學習對象

課程目標
二三線城市商業地產開發運營操作實戰
課程內容
第一天：二三線商業地產定位以及規劃第一部分：關鍵觀點一、從萬達四代產品的演變過程看商業地產發展規律；◇了解萬達的商業模型是如何定位的？ ◇萬達商業地產不同產品“租售”引發問題的借鑒◇萬達四代產品是如何根據市場進行調整的？◇萬達HOPSCA（城市綜合體）的布局與構成◇萬達各種業態規劃的初衷與特點二、二三線市場地域特點與商業需求分析◇如何了解當地市場與商業需求◇市場容量與輻射范圍◇地域特點與消費者群體特征；◇商業地產資源要素整合第二部分：定位分析三、商業地產開發策略之定位、規劃布局◇商業定位與城市商業發展現狀的關系◇怎樣提出及確立準確的項目概念？◇如何確定商業目標？---選擇什么樣的商業模型？---商業模型是怎樣決定的？◇初步市場調查做什么？◇深度市場調研研什么？◇如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎？◇采用什么方法做項目定位與評估？◇商業布局布什么？◇各種不同形態的規劃特點◇不同建筑形態的規劃特點◇不同地域文化的規劃特點◇交通組織動線策略和設計第二天： 二三線商業地產開發策略及招商管理第一部分：專題分析一、商業地產開發策略之業態規劃◇如何根據特定項目選定適合的業態？◇業態組合的依據與原則是什么？◇各種業態的選址要求與特點是什么？；◇多種業態混合的規劃特點◇不同商業業態組合的利與弊◇如何從了解商家需求到實現“訂單式”開發？◇如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？◇零售業態與非零售業態的功能、比率組合◇如何在業態規劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你◇商業業態組合與項目整體“租售”的關系二、商業地產開發策略之招商管理◇如何根據項目建立合理的招商流程？◇起草租賃決策文件應注意哪些細節？◇如何開拓新的商業業態？◇主力店的對接流程應注意哪些細節？◇怎樣為主力店提供規劃、工程、經營對接服務？◇怎樣根據業態規劃確定招商方式與渠道？◇招商團隊對項目業態規劃的理解與認可第二部分：現場點評◇案例點評◇現場解惑