學習對象
獵頭顧問、企業招聘人員
課程目標
Offer談判是個令人興奮同時令人擔心的環節，無論是獵頭顧問還是企業內部招聘者，除了需要了解候選人的總體收入構成和預期，更需要關注候選人的心理和任何可能的干擾因素；力求減少不必要的拉鋸談判，盡早完成簽約。

候選人入職的最初90天是最終成單與否的關鍵。在這期間如何體現你作為顧問或HR幫助候選人盡快融入新環境、實現自我的價值？




課程內容
第一部分：Offer談判中的關鍵點控制
1. 獵頭顧問在薪資談判中的角色
a) 正確的心態把控
b) 談判各方信息資源紐帶
c) 爭取三贏結局
案例：薪資談判出現分歧，先與誰談？
2. 與候選人溝通Offer
a) 包括500萬以上高端職位的薪酬構成表
b) Offer談判關鍵要素
c) 精準判斷候選人求職動機
d) 影響及管理候選人Offer預期
e) 不同類型候選人溝通風格和決策風格
3. 與企業客戶溝通Offer
a) 企業客戶薪酬體系盤點
b) 企業對候選人的定位
c) 不同類型經辦人出offer特點
案例分析：強勢客戶、offer底線探尋
d) 企業出offer決策方及利益關系
4. 候選人離職管理
a) 辭職關鍵時期心理調整
b) 識別候選人拒offer前兆
c) 各種可能妨礙候選人跳槽的關鍵點
d) 讓候選人做到“人走關系在”
第二部分：候選人成功入職輔導
1. 成功入職
a) 什么是真正的成功入職
b) 成功入職平衡點
2. 候選人成功入職KPI
a) 候選人在企業內部的自我推廣
b) 候選人與企業及上級的績效談判
c) 候選人盡快取得業績,獲得認可
d) 候選人在企業內部人脈搭建及維護
3. 教練技術在輔導入職中的應用
a) 教練技術在顧問工作中現實運用-案例
b) 教練和培訓師、咨詢師、導師的區別
c) GROW教練模式及案例演示
4. 入職教練輔導候選人入職關鍵環節
a) 制定企業內部關系網絡圖
b) 了解自我挑戰及組織期望
c) 成功的績效談判并獲取公司資源支持
d) 快速取得業績、確立在新公司的地位
5. 其他保證候選人順利入職的方式
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