學習對象
1、房地產開發企業董事長、總裁、總經理、副總等決策層；2、房地產開發企業營銷總監、策劃經理、銷售經理等專業人士；3、代理公司總經理、營銷總監、策劃總監等；
課程目標
【課程前言】

中國已經從高速發展期進入低速增長期，房地產企業也從高盈利進入微利時代，面對重新洗牌的危機的同時，還要面對歷史上最嚴厲的房地產調控政策不放松的背景下，地產營銷策劃愈顯重要，策劃、營銷貫穿了房地產開發的整個過程更是一個系統環節。策劃營銷作為房地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節，直接影響著項目成敗和企業利潤的最終實現。怎樣能在不犧牲價格的前提下比競爭，樓盤賣得更快，甚至做到不僅賣得快，而且還能賣得更高是擺在每個開發商面前的問題。企業如何應對，很大程度上取決于企業的營銷策略，在市場低迷時期做好營銷策劃，優化管理流程、練好內功、蓄積力量、快速回籠資金，穩健的等待著中國房地產重新復蘇時代的到來！

本次課程特邀國內標桿地產集團首席營銷師，通過國內外優秀地產企業的案例研討，分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。





課程內容
【課程大綱】
1．房價上漲和下降背后的實質原因
1.1房地產的三大特征：基礎性、先導性和支柱性
1.2房市剛性需求和彈性需求
1.3投資與房價走勢
1.4投機與房價走勢
1.5什么才是真正意義上的房價上漲
1.6推動房價上漲的動力
1.7導致房價下跌的原因
1.8房價是否合理的評價體系
1.9日本當年貨幣升值帶來的房地產市場變化規律的研究
2．中國整體經濟放緩對房地產市場的影響
2.1中國房市發展的周期特征及目前中國房市在住宅消費的階段特點
2.2中國GDP增速的變化對未來3年房地產的影響
2.3中國產業結構調整對未來3年房地產市場的影響
2.4 中國城鎮化進程對未來3年房地產市場的的影響
2.5未來3年中國政府調控政策對房地產市場的的影響
2.6 中國人口紅利帶來的房地產發展機遇
2.7 未來3年中國貨幣政策及兌美元匯率變化走勢對房地產的影響
2.8 未來中國一、二、三線城市房地產市場走勢分析
2.9 中國房地產企業應對策略建議
案例：《對比日本房地產市場分析中國房地產市場的走勢》
3.如何把握房地產項目的投資決策及前期定位
3.1 城市決策評估體系
3.2 預測當地市場供應量的數據模型是什么
3.3 預測當地市場需求量的數據模型是什么
3.4 預測當地市場房價走勢的數據模型是什么
案例1：深圳房地產市場供應和需求預測
案例2：深圳房地產價格走勢預測
3.5 怎樣進行目標客戶的找尋
3.6 怎樣選定目標客戶群
3.7 如何進行項目產品的定位
3.7.1 根據容積率選擇最優的物業類型配比方案
3.7.2 戶型面積配比的邏輯推理過程
3.7.3 項目總體市場定位的邏輯推理過程
3.5如何成功實現房地產項目前期定位的差異化
3.5.1 如何把握戶型設計的差異化
3.5.2 如何實現在不計容積率的前提下使面積翻倍
3.6 21世紀最具深遠營銷力的營銷模式“主題模式前期定位”
3.6.1主題模式營銷提煉過程中考量的元素
3.6.2風情演繹主導的主題模式營銷
3.6.3概念演繹主導的主題模式營銷
涉及案例（23個）：深圳、上海、北京等地
4.如何進行項目推廣策略的定位
1. 項目的提煉策略
1.1項目產品力的提煉策略
1.2目標客戶關注點提煉策略
1.3項目的產品力提煉策略
1.4 項目核心賣點提煉策略
1.5 怎樣進行項目競爭力和客戶的價值對接
2. 項目推廣策略的定位
2.1 如何進行項目推廣策略方向的確定
2.2 如何進行項目價值提煉
2.3 如何進行項目個性特征即推廣傳播過程中如何把握項目核心價值表現和感覺
3. 如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現效果的把握
3.1 如何確定項目推廣傳播策略方向
3.2 如何確定項目推廣傳播策略的主線及手段
3.3 如何確定項目推廣實施不同階段的具體策略手段（包括線上/下策略）的制定
3.3.1 項目形象建立期推廣思路重點
3.3.2 項目核心推廣期暨開盤強銷期推廣思路重點
3.3.3 項目持續銷售期實施思路重點
5. 定價策略
5.1 怎樣確定基準價格及調整因子有哪些
5.2 價格策略：高開低走實現成功銷售的關鍵點有哪些
5.3 價格策略：低開高走實現成功銷售的關鍵點有哪些
6. 項目入市時機及節奏控制
6.1 入市時機分析
6.2 如何進行項目銷售節奏控制