學習對象
企業中高層管理人員
課程目標
1、通過本課程，可以系統了解企業銷售競爭力的各組成部分。?
2、通過本課程，可以了解個人銷售實現力的組成部分。?
3、通過本課程，可以學習到如何訓練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。?
4、通過本課程，可以學習到如何將“銷售”分解成流程，流程進行一一的解析。

課程內容
第一部分??前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
第二部分??企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
①總裁贏銷之道
②總裁贏銷之根
③總裁贏銷之局
④總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
①銷售組織規劃
②銷售文化建設
③銷售制度管理
④銷售流程控制
⑤銷售人才培育
3、個人贏銷力
①銷售狀態――瘋狂贏銷
②銷售方法――幽默贏銷
③銷售專業――專家式贏銷
④銷售定位――老板式贏銷
第三部分??個人銷售實現力組成
1、銷售人員的素質結構
①銷售內驅力
②人脈經營靈敏度
③銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
①銷售心理能量度
②銷售溝通技術度
③銷售顧問專業度
④銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
①語言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力
第四部分??銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
①專家式銷售思維
②專家式銷售的本質特征
③專家式銷售六法則
④專家式銷售四原則
⑤專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
①認識老板
②老板類型
③老板式銷售訓練法則
第五部分??規范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析