學習對象
企業所有管理人員，所有營銷人員，銷售管理人員等
課程目標
銷售團隊，就是企業的地面部隊。不論品牌多強，不論產品質量多好，仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化！

課程內容
一、???????????? 招兵買馬：企業在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1）銷售團隊的規劃-應該要多大？
2）人員招聘
3）人才的發掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？
4）怎么會買到酸橘子？--企業怎么會招聘了不合格的員工？
二、人才養成與培訓
5）新近人員的培訓
6）公司的棟梁-- 超級銷售員，有他就搞定？
7）人才的養成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
8）百年企業，如何培訓員工？-- 培訓一定要花很多錢嗎？
三、“專業”的銷售團隊
9）銷售團隊的四大工作領域
10）口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才？
11）關鍵銷售技巧
12）“如何有效維護客戶關系”的工具— 假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？
13）管理的五大要素和數字管理
14）銷售人員彼此的合作與溝通
15）銷售團隊溝通的死角在哪里？
16）贏在加值銷售
17）顧客滿意度
18）計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環
19）銷售團隊費用管控機制的設計
四、管理制度與文化：這是銷售團隊執行力的根本
20）銷售團隊的執行力，怎么來？
21）目標管理的問題出在哪里？
22）目標管理與績效評估
23）企業什么時候給員工調整工資？
24）道路圖
25）人員晉升的迷思：誰最優秀？
26）差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了？
27）一次有效率的銷售會議怎么開？
28）訊息報告系統
29）教大家都必須這么說話
五、銷售團隊的靈魂：領導能力
30）貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力？
31）責任？-- 如何讓大家都為自己的工作負責任？
32）領導和下屬一起吃飯誰付錢？-- 您的公司真的這么做嗎？
33）領導者要有親和力，還要有威嚴？如何把握？
34）EQ：陽光心態？態度決定一切？
35）銷售團隊領導的自我成長—到底有多么重要？還是達成指標就好，別的不要管？
六、如何有效的激勵銷售人員的士氣?
36）銷售人員薪資制度的設計：沒有基本工資最好，因為壓力最大？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？
37）激勵方式有幾種？
38）銷售人員最喜歡的激勵方式是什么？
39）士為知己者死-- 假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？
40）什么是對銷售人員最“有效”-- 成本最低，時間持續最長，效果又棒的激勵方法？