學習對象
經銷商、店老板、督導、店長、導購
課程目標
1、角色定位——打造時尚品牌店鋪金牌導購 ；
2、塑造員工積極樂觀、勇于進取的職業心態
3、規劃店員發展愿景，讓員工把心留在公司
4、由淺入深，由理論到實踐，最后落在細節
5、迅速提高終端門店導購的銷售水平
6、大幅度提升終端門店的銷售業績
7、高效提升終端門店的導購店長老板整體營銷水平

課程內容
第一講金牌導購基本功
一、頂尖導購的超級心態
二、頂尖導購的自我認知
三、頂尖導購的能力素質和禮儀要求
四、頂尖導購必備的八項意識
第二講金牌導購超級溝通技巧
一、MP攻略
二、換位思考攻略
三、圓話攻略
四、撬嘴攻略
五、感覺攻略
第三講金牌導購基本銷售技巧
一、做好充分準備
二、接近顧客的技巧
三、展示商品的分析法
四、快速成交的方法
五、創造回頭客的秘訣
六、附加銷售的心態與技巧
第四講金牌導購面對面超級營銷技巧
一、四率營銷
二、傳統銷售七大流程
三、顧問式營銷
四、顧問式營銷六大招
五、價值營銷
六、道具營銷
七、話術營銷
八、概念營銷
九、話語權營銷
十、體驗營銷
第五講金牌導購顧問式銷售技巧
一、認知顧問式銷售
二、顧客的消費心理類型大盤點
三、顧問式銷售策略
第六講金牌導購異議處理技巧
一、怎樣處理異議效果好
二、弄清真正原因
三、有效處理異議的四大關鍵
第七講金牌導購價格談判技巧
一、不要被價格問題催眠
二、看上去“值”才是真的值
三、價格應對實戰
四、五類價格異議的具體解決
第八講金牌導購簽單促成技巧
一、為什么你的簽單率那么低
二、快速提升業績的簽單技巧
三、讓顧客回頭的黃金法則
四、讓連帶銷售更自然一些
第九講金牌導購自我升級能力
一、勤于參加各種會議
二、運用頭腦風暴法產生創意
三、促進人際關系，廣積人脈
四、自我升級的方法