學習對象
希望針對銷售人員進行系統、專業訓練的一線銷售主管、銷售經理、銷售部門培訓負責人。
課程目標
1.進一步明確銷售經理職責，幫助您從銷售經理邁向銷售教練；
2.幫助您系統梳理快速“制造”銷售精英的思路，使企業有效縮短銷售人員成長周期；
3.學會培訓需求分析，掌握銷售人員在不同階段的特點及輔導重點；
4.能夠制作符合公司實際情況的銷售手冊，讓寶貴的銷售經驗得以推廣與傳承；
5.掌握多樣化的培訓、輔導方法，能夠運用授課技巧，回到企業馬上訓練銷售人員。

課程內容
第一部分、從銷售經理到銷售教練
一、銷售經理該忙什么
1.自己忙還是下屬忙
2.忙什么事情
3.為什么是教練
二、指導銷售人員的幾個注意點
1.你說了，他不一定懂
2.他懂了，不一定會做
3.他做了，但不一定能堅持
4.輔導下屬，但不能代替下屬工作
--如何讓下屬主動工作
第二部分、應該提供什么培訓？--培訓需求分析
一、銷售人員勝任力模型
1.勝任力模型--態度
2.勝任力模型--技巧
3.勝任力模型--知識
二、不同階段培訓需求分析
1.新人入職階段
2.快速成長階段
3.成熟階段
三、學員練習
--符合企業的銷售人員勝任力模型制定與分享
第三部分、銷售教練的必備培訓工具--銷售手冊
1.銷售手冊的用途
2.銷售手冊的內容
3.銷售手冊的注意點
T工具：銷售手冊模版
現場練習與作業（晚上3小時）：
一、銷售手冊制作
二、學員表達練習
第四部分、常用輔導方法
一、導師制
二、培訓課程
三、隨同拜訪
四、學習小組
第五部分、授課技巧基礎
一、授課常見問題--緊張
二、授課表達技巧
三、授課工具的應用：PPT
四、學員現場演練