學習對象
對該課程有興趣的人
課程目標
人氣越來越淡，店員無事可做：主動營銷策略與競爭策略、完善店面運營系統；

公司管理執行不到位，工作沒頭緒沒效率：完善公司運營和執行系統，深度解析市場部、人力資源部以及財務與售后服務部崗位系統建設；

人越來越來難找，越來越難用：建立人才招聘、測評、培養及薪酬激勵系統；

公司規模越大，內耗越嚴重：重新梳理業務流程梳理、重建公司組織結構；

公司發展有瓶頸、年年起來就這樣：梳理企業發展方向、如何做大做強！





課程內容
模塊一：戰略篇--如何制定公司發展戰略
第一天上午
核心內容
課程收益
導論：業績提升與管理診斷
1.個人單元業績的診斷
2.公司管理系統診斷
3.管理方式的升級
戰略制定
1．經銷商企業最快成功的四大秘決
2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向
?制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢）
1．建材家居的行業本質與行業發展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
①學習完整的戰略制定方法，幫助理順公司戰略目標
②如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發展方向
③達到戰略有哪些捷徑可以參考
④經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略
模塊二：組織建設—打造高效行銷隊伍
第一天
下午
核心內容
課程收益
基于行銷的組織建設
1.經銷商管理變遷與階段
2.核心崗位職責
3.行銷組織結構調整
4.組織結構的原則
新組織運營的關鍵要素
1.學會授權
2.進行關鍵崗位進行人才培養
3.全公司熟悉對方職責
4.定期開展民主生活會
5.建立執行導向與過程結果導向的企業文化
①確定公司新的組織結構
②市場部職能，掌握市場部籌建的方法與分工
③掌握行銷部門的方法
④掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤掌握店長選拔、培養與崗位職責
晚上
沙盤模擬
1．哈佛商學院經典游戲
2．活動收獲分享
⑥感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦在沙盤中結交朋友，領悟管理的道與術
模塊三：運營流程--高效運營系統構建
第二天
核心內容
課程收益
基于行銷的業務流程梳理
1.行銷隊伍流程的根源；
2.業務流程與管理流程
3.業務流程梳理的方法
4.業務流程梳理成果
5.售后服務考核的難題與出路
如何制定年度運營計劃
如何做好門店的零售管理
1.數據化2.規范化3.程序化與激情化
4.促銷常態化5.行銷常態化
①掌握業務流程梳理方法，消除管理內耗
②掌握各部門協調的工具
③獲得一套打造公司標準化體系的方法
④體會執行力提升的理念與操作方法
⑤掌握一套現在門店運營管理系統
第二天
晚上
營銷答疑
⑥現場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理
第三天
核心內容
課程收益
如何有效地識別人才（現場測試）
如何有效進行面試（現場模擬）
如何有效地進行員工培訓
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
新行銷組織常見的頭痛人事難題
1．如何招聘小區人員
2．如何處理行銷人員走私單
3．現場提問、研討解決
①獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
②掌握一套更有效的面試方法
③了解不同時期人員培養的策略
④學會不同崗位人才選擇標準
⑤學會處理常見的人力頭痛問題
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