學習對象
企業中高層營銷管理干部 ★ 企業基層銷售人員 ★ 市場部人員 ★ 培訓部人員 ★ 人力資源部長
課程目標
幫助企業建立一套生產合格銷售人員的流水線，提高銷售人員的銷售技能，快速提升企業銷售隊伍戰斗力！
課程內容
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訓練目標（括號內為訓練關鍵技能）：
·掌握從客戶角度出發表達、陳述的能力；
·建立“換位型”客戶交流模式；
·能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧；
·能夠有效控制自己的聲調、語氣，增強感染力；
·掌握提問技巧，能夠通過提問引導客戶成交；
·能夠在溝通中察言觀色，把握客戶的需求；
（FABE利益推介法、SPIN引導問答術、金字塔說服術、四方演講術、六式寒暄術、銷售故事、深度贊美、抱怨平息術、換位陳述、吐納朗誦、實用PPT展示、應用文寫作）
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·使銷售人員的行為舉止更容易被客戶接受；
·人情練達，形成與客戶友好相處的行為模式；
·在不同交際場合下，讓銷售看起來沉穩、老練；
·掌握應對各種迎來送往與客戶應酬的基本技能；
·掌握客情維護的手段與方法；
（十項接待、迎來送往、陌生拜訪、商務送禮、商務宴請、會議組織、察言觀色、客情維護、接打電話、來店接待、沏茶倒水、顧客洽談）
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·不同場合下得體的儀表，形成正派可信的銷售形象；
·形成客戶可接受的行為方式，使客戶感到親近融洽；
·站有站相、坐有坐相，樹立客戶喜歡的伙伴形象；?
·掌握基礎的肢體語言溝通技巧，形成勢能與氣場；
·通過形體語言，把控溝通氣氛及節奏；
·使自己更加融入客戶，并形成伙伴關系；
(儀容：臉部、五官、四肢、發式、化妝、氣味； 儀表：服裝、飾品、鞋襪、用品、車飾、工具； 儀態：站姿、坐姿、手勢、行走、跑步、目光、微笑、遞接物品、聲音與發聲等綜合訓練。)
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·以客戶為中心的銷售理念；?
·鍛造遵守紀律、執行命令、完成任務的銷售文化；
·以目標結果為導向的銷售風格；?
·建立對組織、團隊的榮譽感及忠誠感；
·培養積極向上的銷售氛圍及銷售激情；
(軍事訓練、銷售口號、前言朗誦、企業文化與關鍵行為、歌詠訓練)
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·樹立良好的工作心態；
·建立遵守紀律、執行命令、完成任務的工作作風；?
·耐受力以及克服挫折的能力培養；
·控制情緒及自我調節的能力培養；
(抗壓能力、克服恐懼、克服自尊、自我調節、敵對情緒克服)
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