學習對象
企業(yè)老板：了解在網(wǎng)上業(yè)務模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)產業(yè)如何和網(wǎng)絡技術完美結合，讓企業(yè)成長如虎添翼；

企業(yè)管理者：對網(wǎng)絡行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導，讓網(wǎng)站成為業(yè)務成長的發(fā)動機；

營銷總監(jiān)：以營銷的角度來分析網(wǎng)站，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度；

網(wǎng)絡推廣人員：成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為職業(yè)生涯的閃光點；

網(wǎng)絡管理人員：成為既懂技術，又懂得營銷的復合型人才，迅速增加個人收入，成為公司經營的棟梁。


課程目標
有幸聆聽了劉老師的講座，拜讀了《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》，大開眼界：應該說東明兄是國內系統(tǒng)整理互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的第一人，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考取了駕照，更好的駕馭互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷！

（新浪樂居海南主編 聞旭耀）

理論與實踐結合、操作與指導并存、深入淺出形象生動。劉老師的網(wǎng)絡營銷課程，實現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的有機結合。是網(wǎng)絡整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。

（清華大學總裁班學員 某金融集團市場總監(jiān)高衛(wèi)）

未見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網(wǎng)絡營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！

（長虹董事長秘書 郝貴生）

劉老師網(wǎng)絡整合營銷理論體系讓人震撼！劉老師的網(wǎng)絡營銷課程是我在國內外聽到相關課程最系統(tǒng)化、最符合中國市場狀況的。他實戰(zhàn)操作經驗和理論梳理能力讓使我對網(wǎng)絡營銷有了一個流程化、系統(tǒng)化的深一步認識和提高。同時，劉老師的敬業(yè)精神和豐富的咨詢經驗也讓我們受益匪淺。

（日本拓殖大學研究員、鄭州大學教授李遠）

新東方已經開展了全面的網(wǎng)絡營銷，但是劉東明老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網(wǎng)絡硬廣等，我們都嘗試進行了，但是常規(guī)操作，效果有待提升。劉東明老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網(wǎng)絡營銷再上一個臺階，對于整個教育行業(yè)實戰(zhàn)營銷也有著極強的指導作用。

（新東方網(wǎng)絡營銷總監(jiān) 丁盛）

培訓頒發(fā)證書:
中國電子商務協(xié)會職業(yè)經理人初級認證





課程內容
一、市場調研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營銷
2、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合
二、網(wǎng)站定位及目標
1、目標客戶群定位
2、核心產品定位
3、產品賣點定位
三、網(wǎng)站建設
1、企業(yè)建設網(wǎng)站常見的問題
2、怎樣做一個營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁？
1）定位 2）弄明白是給誰看的？
3）網(wǎng)站做的好不好由哪些指標來衡量
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！
vision視覺設計
4、四大體驗讓人爽！
usability易用性
A. 速度體驗； B. 操作體驗；
C. 結果體驗； D. 信任體驗
5、網(wǎng)站會說話，能抵十個銷售員！
community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報
monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析
7、讓網(wǎng)站天下聞名！
promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應
8、營銷型網(wǎng)站的18個基本要求
四、搜索引擎優(yōu)化-SEO（免費優(yōu)化）
1、網(wǎng)絡營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化？
1）SEO啟蒙知識；
2）SEO的4大步驟；
3）網(wǎng)站結構優(yōu)化的11要訣；
4）選擇關鍵詞“行云5步”；
5）網(wǎng)站內容優(yōu)化的4大心法；
6）外部優(yōu)化的5大攻略。
2、如何進行企業(yè)的關鍵詞選擇？
包括企業(yè)長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇；
五、搜索引擎廣告實戰(zhàn)演練-SEM（付費廣告）
1、什么是搜索引擎關鍵字廣告？
2、為什么要做搜索引擎廣告？
3、搜索引擎廣告投放流程；
4、如何制定搜索引擎廣告預算？
5、如何選擇搜索引擎廣告媒體？
6、如何進行關鍵字定位？
7、如何設計好關鍵字廣告？
8、關鍵字廣告投放六大秘訣？
9、關鍵字廣告分析與調控；
10、百度、谷歌關鍵字廣告投放操作。
六、網(wǎng)絡推廣
1、網(wǎng)絡流量的四類方向，網(wǎng)絡流量去了哪
2、網(wǎng)絡推廣兵器譜
1）中小企業(yè)免費的午餐--博客營銷
a)?????? AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
b)?????? Thinkpad周年慶名博營銷
c)?????? 華晨駿杰HRV下線汽車名博工業(yè)旅游
2）聊天產生百萬訂單--IM營銷
a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧
b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
c、群營銷：京東購物群的場效應
3）引爆核裂變力量--論壇營銷
a)?????? 保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
b)?????? 周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館
c)?????? 螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)
4）15天，一個小鏈接帶來230萬
流量--病毒營銷
恭喜你獲得天篷元帥稱號！
吃垮必勝客！
5）視頻營銷四重天，免費也能上拍
視頻--視頻營銷
a、剪輯法（免費！）
b、0成本自拍法（免費！）
c、病毒視頻法：六大病毒設計造就毒王
阿里巴巴牛郎織女闖天關（娛樂病毒）
總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案（熱點病毒）
其他更多……
d、貼片法
6）免費攻占百度--搜索引擎營銷
360免費優(yōu)化策略
7) PP豬漫畫1億點擊！免費！--漫畫營銷
a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
b、海爾兄弟
c、動漫營銷：小話西游
8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣
煉成的--微博營銷
a、微事件：王功權喊你私奔天臺山
b、微電商：戴爾微博案例
9）讓網(wǎng)絡界的CCTV為你開路--新聞/
a)?????? 軟文營銷
b)?????? 中國性文化公園鳳凰谷談性說愛
c)?????? 京城第一典當行寶瑞通巧搭熱點順風車
10）像上春晚的西單女孩一樣一炮
走紅--事件營銷
杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊
11）傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡活動如何
配合--活動營銷
元洲裝飾國慶雙線營銷
12）六脈神劍--游戲植入營銷
a)?????? 奧巴馬競選廣告
b)?????? 芭比娃娃游戲誘惑
c)?????? 必勝客&無盡的任務
13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷
《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》中國第一
場虛擬世界圖書推介會
14）長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷
寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時鐘
15）企業(yè)宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷
蒙牛只為優(yōu)質生活
16）圈住消費者--SNS營銷
開心農場
17）讓10萬廣告費看起來像
100萬—網(wǎng)絡硬廣告
北大方正、杰士邦
18）無線營銷-為營銷“打補丁”
a)?????? 日本無線廣告市場
b)?????? 中國無線廣告市場
c)?????? 垃圾短信大變身
d)?????? Wap網(wǎng)站
七、 網(wǎng)站營運
1、亮劍網(wǎng)贏團隊
1）規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)絡營銷部門架構設計
2）招聘：網(wǎng)絡營銷人員考察十項基本原則
3）管理：網(wǎng)絡營銷團隊二十二條軍規(guī)
4）培訓：打造能征善戰(zhàn)之師
5）考核：如何實施績效考核
6）留存：如何讓網(wǎng)絡營銷精英左右追隨
2、網(wǎng)絡營銷賺錢的幾種模式
3、如何提高網(wǎng)站平臺的客戶體驗
八、網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測與評估
1、網(wǎng)站運營效果評估
1)?????? 宏觀訪客行為基礎特征分析
2)?????? AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤
3)?????? 和轉化率分析
4)?????? 網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
5)?????? 宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測與評估
第一層級
1)?????? 廣告展示量（Impression）
2)?????? 廣告點擊量（Click）
3)?????? 廣告到達率（Reach Rate）
4)?????? 廣告二跳率（2nd-Click Rate）
5)?????? 廣告轉化率（Conversion Rate）
第二層級
1)?????? 關鍵詞排名
2)?????? 頁面收錄量
3)?????? 外鏈數(shù)量
第三層級
1)?????? 訂單量
2)?????? 電話咨詢量
3)?????? 會員注冊量
4)?????? 報名參加量
5)?????? 投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡營銷效果的因素
1)?????? 測評時間：廣告前、廣告中、廣告后
2)?????? 廣告費用
3)?????? 投放周期
4)?????? 投放策略
5)?????? 廣告類型
6)?????? 廣告內容
九、 財務控制
1、定預算
團隊、網(wǎng)站、廣告
2、定目標
可達成 可量化 可細分
3、選媒體
4、將營銷成本轉移給第三方
5、多測試、總結，由結果對比前期預算
十、網(wǎng)絡營銷內功
1、大道至簡，萬宗歸一
2、網(wǎng)絡營銷，你夠二嗎
3、三生萬物，整合營銷
4、網(wǎng)絡營銷4I原則：Interesting 趣味原則、
Interests利益原則、Interaction互動原則、
Individuality 個性原則
5、危機公關與危機預警
1）網(wǎng)絡危機N大特點
2）網(wǎng)絡危機公關牛頓第三定律：惠普蟑螂門
3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡危機
5）危機公關最高境界：學習扁鵲的大哥
6）危機預警：構建企業(yè)輿情瞭望塔
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