學習對象
中高層管理者、市場和銷售職能部門骨干、區域經理、直銷團隊經理、基層骨干、人力資源管理人員等
課程目標
【課程背景】：
在當今全球化市場競爭中，企業面臨的競爭壓力越來越大，作為直面競爭戰場一線的營銷團隊，其戰斗力將直接決定企業的生死存亡。作為統率營銷團隊的您，是否被下列情況之一二所困擾？

1、為什么每次設定銷售目標，銷售人員總是嫌高，不愿意接受？

2、怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？

3、為什么銷售人員對待工作總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？

4、為什么營銷團隊執行力差強人意，計劃不如變化快？

5、業務員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么？

6、為什么銷售人員總是以客戶無意向為由，不愿意出去拜訪客戶？

7、怎么能使業務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵、績效考核、費用控制難題？

8、為什么公司待遇在同行業中已經很高了，但員工還是沒有工作激情？

9、為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？

10、為什么總是疲于開拓新客戶，而老客戶重復簽單率很低？

11、為什么銷售人員總覺得會議太多，都是形式化？

12、為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？怎么讓強手起到帶頭作用？

13、團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

14、為什么人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”？

15、為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業績卻很不理想？

實戰案例：
2006年，某快消品跨國企業引進該課程核心理念，在華南營銷中心進行推廣營銷精細化管理體系，取得很好效果，僅8個月時間就提前完成全年任務，該課程被指定為公司區域經理必修課程；

2007年初，某高科技公司推行營銷精細化管理體系后，調動了銷售人員的積極性，公司全年業績大幅提升260%，銷售人員穩定性也大大提高，后來，所有子公司均引進該課程；

2008-2009年，某銷售集團公司引進該課程，并讓馬博士主導做營銷微觀運營體系搭建咨詢項目，項目非常成功；

2009-2010年，**銀行多家分行陸續引進該課程，該行行長親自參加并給予該課程高度評價；

2010年，某電信運營商集團公司幾家市分公司營銷服務中心引進該課程，課程成功舉辦后，引入營銷及績效輔導項目，取得了很好的效果，被其他多家分公司預訂；

培訓收益：
1. 理解掌握營銷團隊精細化管理的主要內容，知曉如何推行；

2. 學會讓營銷團隊成員真心接受的目標管理方法及技能；

3. 掌握時間管理工具，重點掌握改進時間管理的策略和技巧，使營銷團隊工作更有效；

4. 掌握規范有效的客戶拜訪方法；

5. 掌握營銷團隊績效管理方法與模板，讓激勵機制更實用有效；

6. 掌握終端客戶開拓與維護的要點，縮短新客戶開拓周期，提升老客戶重復簽單率；

7. 學會經銷商選擇、管理與激勵方法，提升渠道運營效率；

8. 掌握將會議變成集中解決問題和交流專業技能的平臺的程序和方法；

9. 理解掌握提升團隊領導人的領導力和團隊凝聚力的高績效營銷團隊管理方法和技巧；

10. 掌握營銷團隊月度營銷計劃管理的流程、內容和模板，提升團隊的計劃性和執行力。





課程內容
開始篇
一、開班、破冰
班主任/助教開班
培訓組織者/公司高層宣導