學習對象
需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務，供應鏈計劃，生產，財務，客服，渠道等領域管理人員
課程目標
課程概要介紹
該培訓旨在幫助學員在宏觀和微觀層面建立需求導向的供應鏈管理理念，進一步拓展學員在需求管理領域的視野和境界。從整個供應鏈的視角體驗需求驅動下的拉式供應鏈系統VS傳統推式的供應鏈系統的最大優勢，并學習如何實施協同化的需求驅動的供應鏈管理系統，如CPFR。同時深入理解如何通過感應需求，修正需求，管理需求，并在SKU層次上實現以快速盈利導向的供應鏈響應，同時從公司層面理解需求管理對財務管理的重要影響。Greg教授還將與學員分享世界范圍內的最新市場趨勢以及世界級的需求管理最佳實踐案例；

1， 了解和獲益需求驅動的拉式供應鏈系統VS傳統的推式的供應鏈系統的最大優勢
2， 學習并且能夠實施協同化的需求驅動的供應鏈管理系統，諸如CPFR
3， 理解如何感應需求，調整需求，管理需求和在SKU層次上實現快速盈利導向的供應鏈響應
4， 從一個有經驗的實踐者那里獲取經過測試和驗證的工具和技術
5， 借鑒最佳實踐和世界范圍內的最新市場趨勢
6， 理解供應鏈中需求管理對財務的重要影響
7， 如何基于三個關鍵KPI獲得更好的結果：降低成本，提升客戶滿意度以及獲得更多市場份額
8， 提升供應鏈的靈活性來適應日益多變的市場

培訓頒發證書:培訓結業證書


課程內容
1.需求驅動供應鏈管理基礎
1)?????? 30年推式供應鏈管理歷程的回顧；
2)?????? 推式和需求驅動“拉式”對供應鏈執行的“關鍵點”提示；
3)?????? 一流的需求管理績效意味著什么
2.需求管理的角色
1)?????? CVM…. 客戶價值管理
2)?????? 渠道/客戶多維細分
3)?????? 供應鏈的“成本服務模式”
3.新的DDSN引入，即需求驅動的供應鏈概念和新的管理模式對需求管理和庫存優化的影響
1)?????? 何為需求驅動的供應鏈管理；
2)?????? AMR的基本定義
3)?????? ￣全新的需求感知模式
4)?????? ￣全新的需求調整模式
5)?????? ￣快速并且盈利的生產響應
6)?????? 拉式需求管理網絡的關鍵要素
7)?????? 練習…AMR最近發布的傳統推式供應鏈和新式的DDSN管理模式下績效體系的差異；
4集成需求，供應和業務運作等
1)?????? 3C，合作，交流與協同
2)?????? CPFR—協同預測和補貨計劃
3)?????? 全球供應網絡
5全新的以需求驅動的方法論對傳統的S&OP流程的影響
1)?????? 需求驅動的供應鏈管理變革路線圖
2)?????? 新的“事件驅動的S&OP流程”
3)?????? 需求管理中的3P
4)?????? 需求管理流程需要與戰略計劃相協同
5)?????? S&OP的“健康度檢查”；
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