學習對象
企業總裁營銷總監及管理人才
課程目標
課程信息：
——營銷為王，得市場者得天下
——短板的長度，決定勝負
——不怕不知道，怕的是不知道自己不知道
導言
　　人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷！
　　營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

課程特色
“上海交通大學實戰營銷管理(PMM)高級研修班”是上海交通大學繼續教育學院結合交大MBA/EMBA優勢資源及成功教學經驗，將其中營銷類精華課程進行完美提煉。專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計的系統營銷管理提升課程，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸；從而培養出在未來的商戰中長青型企業的領航人！

課程收益
　　全面提升企業營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。

　　對營銷技能有深層次的縱向延伸，對自身領導力亦有清晰的認識與提升

　　了解傳統營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；

　　培育建立以客戶和業績為導向的營銷管管理體系；

　　締造非常營銷業績;拓展人脈資源平臺。



課程內容
課程設置
一、戰略
1天 如何確定營銷戰略規劃；營銷戰略制定的系統思路和決策方法；銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用；如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等
二、市場分析與策劃
2天 除了利用經驗和親身體驗來感受市場脈搏外，利用科學方法分析判斷市場至關重要。了解當代市場營銷的新發展、加強對市場營銷專業知識的理解與運用；掌握市場營銷的方法—市場工程學、掌握市場分析的參數、方法與技巧；通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略；通過深入系統地授課與案例分析，整體提升市場分析與策能力
三、品牌運作與渠道建設
2天 如何讓產品創新彰顯優勢；王道營銷；提升渠道與經銷商競爭格局；營銷渠道的競爭優勢和價值分析；渠道運作的誤區；中國分銷行業實例研究；如何讓經銷商傾心于自己的品牌等
四、大客戶營銷
2天 了解大客戶營銷的特點與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈

五、營銷團隊建設與管理
2天 人是企業唯一的動態資源；非人力資源經理管理的四大環節；營銷人員的招聘與培訓提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標銷售管理的3種方式；營銷業績評估的4類指標；可量化評估的10種標準；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領導者的6項特質；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。
六、實戰練習--沙盤模擬
2天 通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統的方法和工具。
七、網絡營銷工具應用
1天 隨著移動互聯網時代的到來，互聯網營銷將繼主動推銷、營銷策劃、渠道營銷后成為企業營銷的主要方式。掌握互聯網營銷的技巧和方法一方面可以節省企業的成本，別一方面可以進行實現企業品牌的高效能推廣，并推動企業業績的持續發展
八、人文論壇
半天 國學智慧幫助營銷管理人員提升自身修養，搭建陽光心態，提升修為的同時幫助管理人員開拓看待營銷工作的視野
九、經濟論壇
半天 專家教授講讀國內外經濟政治形勢，借助高端視角了解掌握經濟發展內在規律，以配合營銷活動的更有效開展
備注 1.可申請免費參加上海交通大學每月一次的致遠大講壇課程，
2.課間穿插學員交流活動，具體見班委活動通知。