學(xué)習(xí)對(duì)象
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；房地產(chǎn)投資（集團(tuán)）公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
課程目標(biāo)
【課程背景】

如何研判2013年的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及未來(lái)市場(chǎng)政策？

面對(duì)復(fù)雜低靡的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境：

房地產(chǎn) 企業(yè)如何由表及里，把握規(guī)律與認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)？

房地產(chǎn)企業(yè)如何在發(fā)展中去面對(duì)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新 與超越？

房地產(chǎn)企業(yè)如何定位自身與項(xiàng)目，獲取效益并可持續(xù)發(fā)展？

房地產(chǎn)企業(yè)如何借鑒成功標(biāo)桿項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)研發(fā)與營(yíng)銷管理模式，突破當(dāng)前銷售困局？

首次以大量生動(dòng)詳實(shí)的體驗(yàn)式營(yíng)銷案例系統(tǒng)分析2013年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)發(fā)展策略，解密星河灣成長(zhǎng)的歷程以及星河灣企業(yè)戰(zhàn)略，項(xiàng)目定位，產(chǎn)品策略，精裝修設(shè)計(jì)及整合營(yíng)銷策略，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

近年來(lái)，房產(chǎn)物業(yè)始終是境內(nèi)外資金青睞的投資對(duì)象，推動(dòng)著物業(yè)價(jià)格的逐步走高。因此，房地產(chǎn)產(chǎn)品更大程度上表現(xiàn)為一種金融投資品的性質(zhì)，與其原本的居住功能逐漸背離。限購(gòu)令的目的就是恢復(fù)住宅產(chǎn)品的居住功能，剝離其投資品的功能，將熱錢(qián)游資隔離在外，等等發(fā)現(xiàn)的一系列問(wèn)題讓中國(guó)房地產(chǎn)危機(jī)重重，如何為房地產(chǎn)把脈，如何成為行業(yè)的精英，這里，有最好的答案！

課程收獲

1、分析“十八大”后房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)與營(yíng)銷趨勢(shì)，助企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖。

2、掌握現(xiàn)代化產(chǎn)品策劃、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理手段，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、學(xué)習(xí)星河灣成功的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)精髓與營(yíng)銷策略。



課程內(nèi)容
第一章 二三線城市房企發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇
一．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇
1.??? 2013房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2.??? 二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢(shì)
3.??? 二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資分析
4.??? 二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
5.??? 二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制）
6.??? 新形勢(shì)下中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
7.??? 中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境
8.??? 房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路
二．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策略創(chuàng)新 案例分析篇
1.??? 項(xiàng)目投資營(yíng)銷（案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)）
2.??? 建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷（案例分析：國(guó)奧村、南京康橋圣菲）
3.??? 項(xiàng)目工程營(yíng)銷（案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）
4.??? 項(xiàng)目形象營(yíng)銷（案例分析：萬(wàn)科17英里）
5.??? 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（案例分析：星河灣）
6.??? 項(xiàng)目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7.??? 項(xiàng)目服務(wù)品牌營(yíng)銷（案例分析：萬(wàn)科四季花城）
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣實(shí)施及滯銷樓盤(pán)成功解套篇
一．項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及滯銷樓盤(pán)成功解套篇
1.??? 步驟一：房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷
2.??? 步驟二：房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘
3.??? 步驟三：避免滯銷的技巧剖析
4.??? 步驟四：典型滯銷樓盤(pán)有效解套
5.??? 步驟五：樓盤(pán)“三五八”階段滯銷及對(duì)策
6.??? 步驟六：房地產(chǎn)策劃的十大核心主張
7.??? 步驟七：新政策下如何創(chuàng)造銷售奇跡
8.??? 步驟八：“房市低迷”有效銷售策略?
二．經(jīng)典熱銷樓盤(pán)全案營(yíng)銷策劃案例解析篇
1.??? 住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
2.??? Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析
3.??? 豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.??? 都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
5.??? 商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
6.??? 旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.??? 酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
第三章 星河灣的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)精髓與營(yíng)銷策略（李老師）
一、豪宅是怎樣煉成的
1.??? 星河灣戶型、精裝修、園林解密
2.??? 星河灣核心理念
3.??? 高端項(xiàng)目如何高溢價(jià)
4.??? 高溢價(jià)的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)
5.??? 超強(qiáng)的整合能力
6.??? 超強(qiáng)的執(zhí)行力
二、星河灣精裝修設(shè)計(jì)
1.??? 設(shè)計(jì)原則
2.??? 戶型的變化：案例分析
3.??? 材料的多樣性
4.??? 精裝修款式的多樣性
三、星河灣園林設(shè)計(jì)
1.??? 園林五個(gè)結(jié)合：內(nèi)外結(jié)合、人性化結(jié)合、功能結(jié)合、實(shí)用性與觀賞性結(jié)合
2.??? 星河灣園林打造五大原則
3.??? 布局特點(diǎn)（案例分析：坡地綠化和36個(gè)高差）
4.??? 星河灣園林特色
5.??? 園林進(jìn)化（案例：廣州星河灣一期、二期、三期、四期、北京星河灣）
四、星河灣的升級(jí)——圖解星河灣十年的發(fā)展
五、星河灣的整合營(yíng)銷
1.??? 回顧星河灣的銷售歷程
2.??? 高端項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)與難點(diǎn)
3.??? 星河灣模式解讀
4.??? 整合營(yíng)銷傳播的途徑
六、星河灣的營(yíng)銷傳播
1.??? 星河灣品牌之路的項(xiàng)目概況
2.??? 星河灣差異化定位
3.??? 消費(fèi)群定位
4.??? 星河灣首期整合營(yíng)銷傳播之路
5.??? 星河灣所運(yùn)用的宣傳途徑
七、“星座”的由來(lái)
1.??? 星座重新定義豪宅
2.??? 星座系列公關(guān)活動(dòng)
3.??? 星座整合推廣節(jié)奏
4.??? 銷售策略
5.??? 星座銷售精英培訓(xùn)計(jì)劃
6.??? 銷售人員工作手冊(cè)的核心內(nèi)容
八、北京星河灣整合推廣節(jié)奏
1.??? 營(yíng)銷線——“一主四輔”的營(yíng)銷策略
2.??? 銷售服務(wù)篇
3.??? 營(yíng)銷管理篇
4.??? 如何兼顧價(jià)值與速度
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