學習對象
銷售經理、區域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人士
課程目標
21 世紀的競爭，歸根究底是人才的競爭，在選、育、用、留一線銷售人員的問題上，企業都有同樣的疑問：

如何在選拔中挑選優秀人才？

如何培養新生的銷售人員？

怎樣的訓練對銷售人員才是有效？

8090后的新力軍逐漸成為各大企業的支柱，解決企業選拔與培養銷售人才的問題，適應新生力量的加入，提高銷售員工的素質與忠誠度，讓企業銷售團隊整體提高，讓企業業績不斷上升，成為企業發展的持續動力！！



課程內容
一 、 銷售人才招聘技術
1、如何建立企業招聘標準
2、如何吸引與識別銷售人才
二、? 銷售訓練系統
1、 新兵入職培訓設計
2、 如何吸引與識別銷售人才
3、 產品知識掌握訓練
4、 銷售技能訓練
三、教練型上司
1、什么是教練型上司
2、教練型上司扮演的3個角色
1)鏡子：反映下屬心態和行為
2)催化劑?：加速團隊的成長
3)鑰匙：打開下屬改變之門
3、教練型上司的4種能力
1)聆聽能力
2)發問能力
3)區分能力
4)反饋能力
四、教練型上司的工作步驟
1、教練的策略
2、教練部屬的步驟1－4
3、常見的輔導技巧
4、培育＋授權
5、授權的意義
6、授權中存在的問題
7、授權的流程
8、授權的程度
五、案例練習
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