學習對象
銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師
課程目標
1. 復雜銷售中的常見困惑……

2. 如何有效縮短銷售周期

3. 如何通過提問來成功銷售自己

4. 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進

5. 如何保護自己的價格空間

6. 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶……

7. 風靡全球的銷售技能訓練項目

GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課

課程內容
一、何謂行動銷售(Action SellingTM )？
1.?????? 行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的
2.?????? 系統銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有
3.?????? 助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
?
二、行動銷售成功范例
1.?????? 某著名國際金融機構在引進“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
2.?????? 北美某著名變壓器廠商培訓了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“行動銷售”認證。通過認證者的業績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
3.?????? 全球已有5000多家大型企業銷售團隊（主要為“財富1000強”企業）的1000多萬銷售精英接受過“行動銷售”的項目認證，通過認證的銷售人員的業績增長速度是未通過認證人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。
?
三、引領卓越：行動銷售
1.?????? 行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
2.?????? 整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改
3.?????? 進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售
4.?????? 顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
5.?????? 行動銷售將重點講授5大關鍵技能：銷售流程；
6.?????? 銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
7.?????? 行動銷售把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”，可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。
?
四、行動銷售【適合對象】
銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）
總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師
行動九步：
行動1：承諾目標
行動2：人際技巧
行動3：巧妙提問
行動4：達成共識
行動5：贏銷企業
行動6：贏銷產品
行動7：要求承諾
行動8：確認銷售
行動9：銷售回顧
?
五、行動銷售的獨特性
1.?????? 財富1000強企業銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業績，打造高效能銷售團隊。
2.?????? 行動銷售是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。
3.?????? 行動銷售巧妙地把5大關鍵銷售技能整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
4.?????? 行動銷售中文講師均由課程創始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗，可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹，授課效果更有保障。
?
六、行動銷售學習收獲
1）行動銷售 VS.銷售負責人（含企業老板）
a)?????? 使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
b)?????? 在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
c)?????? 更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
d)?????? 培養銷售教練，并發揮銷售人員的潛能。
e)?????? 使新進銷售人員能很快進入角色。
f)?????? 指導銷售人員設定目標，巧妙提問，關注價值（而不是價格），并穩步獲得客戶承諾。
2）行動銷售 VS.銷售人員
a)?????? 不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
b)?????? 極大地優化您的銷售技能。
c)?????? 巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
d)?????? 更好地保護自己的利潤空間。
e)?????? 大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。
3）行動銷售 VS.內部講師
a)?????? 極大地影響企業的業務目標。
b)?????? 獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
c)?????? 實實在在地看到培訓的價值。
d)?????? 發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
e)?????? 講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
f)?????? 不僅可以促進企業成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。
?