學習對象
營銷人員
課程目標
【課程背景】：

你是否有這樣的困惑：

→ 做了幾年，海外業務還處于“舍不得、長不大”的混沌階段；

→ 不掌握市場的主動，海外業務發展參差不齊，業務訂單時好時壞；

→ 原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價還價，海外利潤捉襟見肘；

→ 海外業務還處于原始的出口營銷狀態，品牌效應和渠道效益無從談起；

→ 缺乏有效的市場開拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；

→ 想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風險很大！

進入2011年，關稅市場風起云涌，匯率戰頻頻爆發，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢下廣大企業海外業務面臨前所未有的挑戰。“如何破解企業產品出口‘接單越多，越不賺錢’的困局？如何實現OEM/ODM業務的轉型、升級？外銷盈利如何改進，海外業務如何突圍？”成為擺在許多企業老總面前的嚴峻課題。

作為長期關注中國企業，尤其是民營高科技企業及中小企業海外業務的國內首家海外營銷咨詢機構，《跨國經營》工作室經過長期調研和實踐推出了《中國企業海外營銷轉型升級》項目，在國內首創“海外營銷升級四步作業法”，通過分析中國企業海外營銷轉型升級實操案例，應用海外營銷系統管理工具（涵蓋“海外戰略、商務模式、核心能力和營銷推廣”四大板塊），結合自身外銷現狀自測檢查，幫助企業“發現問題點，分析機會點，尋找增長點”，指導企業制訂符合自身實際、具有執行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協助企業徹底擺脫低價競爭、微利經營的“亞健康出口營銷狀態”，有效改善海外業務運營水平和盈利能力，最終實現以海外渠道和品牌經營為主體的飛躍式升級。

通過此項課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于現實出口業務，巧妙運用 “海外營銷杠桿”策略，通過海外戰略客戶營銷、海外戰略渠道聯盟和海外品牌經銷代理這三種商務模式使眾多中國企業走上了“深入拓展海外渠道，品牌業務持久盈利”的穩健轉型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數中國企業“學得會、吃得起的海外營銷套餐”！

《海外營銷轉型升級致勝之道》立足當今中國企業拓展海外的實踐需求訂制，致力于解答企業海外拓展的以下問題：

→ 新形勢下，民營及中小企業海外營銷如何突圍？

→ 如何發展和管理海外大客戶和渠道運營商？

→ 海外營銷如何從OEM/ODM成功轉型、升級？

→ 如何把海外客戶轉化成為你的海外品牌經銷商？

《海外營銷轉型升級致勝之道》帶給你全新的海外業務操作理念，將把你的海外事業提升到一個全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！

課程特色：

1. 針對性：專門針對中國企業海外營銷升級“量身定做”課程；

2. 實操性：“營銷系統工具箱”幫助業務員解決客戶實際問題；

3. 超值濃縮：跨國公司全球“快捷”運營背后商業精華解析；

4. 轉變心智：幫你從“賣產品”轉變為“賣產品+盈利模式”；

5. 提升盈利：把單次銷售變為多次銷售，通過客戶復制、推廣。





課程內容
一，中國企業海外拓展戰略實踐
1，中國企業海外戰略實踐
1)?????? 海外市場進入戰略階梯
2)?????? “下海”前的五項認識
3)?????? 評估銷售潛力，確立目標
4)?????? 海外市場拓展商務模式
5)?????? 海外市場拓展戰略規劃
6)?????? 案例：立升，泰榮，冠日，中聯重工，波司登
2，中國企業海外“突圍”策略
1)?????? “世界工廠”的機遇與挑戰
2)?????? 撬動海外市場的“杠桿”
3)?????? 中國企業海外拓展“三步曲”
4)?????? 中國企業海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉型三項核心能力
1)?????? 海外拓展心智模式轉變
2)?????? 海外產品創新營銷管理
3)?????? 國際品牌體系構建七步法
4)?????? OEM向品牌營銷團隊轉變
5)?????? 案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外
三、轉型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰略客戶營銷
1)?????? 認識戰略客戶：“金字塔”分析
2)?????? 尋找戰略客戶的利益需求和期望
3)?????? 營銷變革：資源整合及組織轉變
4)?????? 營銷變革：遞交戰略利益方案
5)?????? 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
6)?????? 海外戰略客戶風險管理
7)?????? 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發展海外渠道戰略聯盟
1)?????? 海外戰略聯盟商務模式
2)?????? 戰略聯盟商務模式優勢
3)?????? 管理戰略聯盟實施要點
4)?????? 創建海外產品-渠道聯盟
5)?????? 從戰略聯盟到海外并購
6)?????? 海外戰略聯盟管理
7)?????? 案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經銷（代理）
1)?????? “把客戶轉化為你的經銷代理”
2)?????? 海外經銷代理三個問題
3)?????? 海外經銷代理商業模式
4)?????? 海外經銷商系統管理工具箱
5)?????? 選擇經銷代理合作伙伴
6)?????? 構建經銷代理支持體系
7)?????? 經銷代理激勵及績效提升
8)?????? 案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷升級“路線圖”
1.?????? 海外營銷升級1.0——大客戶營銷
2.?????? 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
3.?????? 海外營銷升級2.0——品牌經銷代理營銷
4.?????? 中國企業海外營銷升級“路線圖”
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