學習對象
董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人
課程目標
【課程背景】：

隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。





課程內容
一、執行力開發與塑造模塊一
第一部分：現象與本質
第二部分：執行之術
第三部分：執行之力
第四部分：如何徹底消滅執行不力的執行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執行力塑造工程
二、深度營銷與戰略轉型模塊二
1.?????? 營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
2.?????? 認知比事實更重要
3.?????? 營銷創新—從舊營銷哲學死路上快逃
4.????? 全新品牌的策劃思路
三、銷售渠道管理模塊三
1.?????? 銷售渠道的基本理念
2.?????? 銷售系統與銷售渠道的關系
3.?????? 渠道的開發與管理
4.????? 如何與渠道客戶建立伙伴關系
四、銷售團隊的建設與管理模塊四
1.?????? 銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
2.?????? 案例分析：銷售特性與管理風格
3.?????? 銷售代表的標準甄選過程和要點
4.?????? 案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
5.?????? 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
6.?????? 如何有效避免團隊內部的惡性競爭
7.?????? 業務管理系統的建立與發展
8.?????? 銷售單位的預算與控制
五、營銷戰略與營銷規劃模塊五
1.?????? 消費者洞察、市場競爭分析者
2.?????? 理念創新與藍海戰略
3.?????? 市場營銷戰略與競爭優勢建立
4.?????? 目標市場選擇與營銷差異化定位
5.?????? 品牌定位與品牌戰略
6.?????? 打造營銷力的十大法則
7.?????? 產品組合策略
8.?????? 價格策略的戰術運用
六、赴聯想集團觀摩學習模塊六
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