學習對象
企業家、董事長、總經理、營銷總監及營銷從業人員

課程目標
課程前言：

1. 站高一點看“營銷”：

2. 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產品？

3. 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標王都落得“慘死”的結局？

4. 塑造品牌，為什么99%的行業都輸給洋品牌，除了國產煙酒？

5. 業績利潤，為什么99%的企業不能向王老吉一樣高速增長？

6. 消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？

7. 結果，你所做的都是“錯”的？讓你輸掉不是市場紅海，而是消費者的腦海。

8. 只有，當營銷遇上了實戰派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，

“培訓界沒有大師，只有實戰派！”



課程內容
課程大綱：
第一模塊：營銷微視界MarketingInsight
學習收獲
1.了解市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3.認識什么是影響消費者的真正動因
4.認識需要與需求的區別及帶來的商機
5.掌握滿足需求的方式
1)?????? 案例分享：從王老吉到加多寶都是輸家
2)?????? 從電影《大腕》分析消費者需求
3)?????? 關鍵工具馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營銷與品牌Marketing&Branding
學習收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3.認識品牌產品與非品牌產品的區別
4.理解品牌價值與定價
5.打造成功品牌的七把秘匙
1)?????? 案例分享SUV型汽車的競爭空間
2)?????? 小米手機的失敗原因
3)?????? 百度與360未來誰更強
4)?????? 福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質不等值
5)?????? 關鍵工具戰略營銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營銷傳播IntegratedMarketingCommunication
學習收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學形式與方式
3.學會正確的運用公關與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風險管理
1)?????? 案例分享加多寶的成功案例
2)?????? 富士康的危機公關
3)?????? 99%明星代言的失敗
4)?????? 關鍵工具羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營銷與品牌體驗Marketing&BrandExperience
學習收獲
1.品牌的2種載體及標示
2.全方位品牌體驗的6個方面
3.掌握品牌價值與定價的關鍵點
1)?????? 案例分享母親牌牛肉干的名字取錯了
2)?????? 王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
3)?????? 關鍵工具體驗式營銷要素
第五模塊：品牌承諾BrandPromise
學習收獲
1.理解品牌的承諾的關鍵要素
2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關系
3.理解關系營銷的真正涵義
1)?????? 案例分享北美汽車銷售員的成功秘訣
2)?????? 美國屋頂的保修承諾
3)?????? 關鍵工具多維的價值體系分析工具
4)?????? 客戶關系系統CRM
第六模塊：創新的維度DimensionsofInnovation
學習收獲
1.創新的四種不同方式
2.創新準則與消費者心理的關聯性
案例分享電子(紙)書勢必退出江湖
關鍵工具二維創新規劃圖
第七模塊：海外品牌營銷模式GlobalMarketing&Branding
學習收獲
1.單品牌與多品牌的不同經營方式
2.海外市場的創新商業模式
1)?????? 案例分享日資品牌的多維市場戰略
2)?????? 美資品牌與西方市場游戲規則
3)?????? 關鍵工具海外品牌規劃的思維
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