學習對象
企業總經理、營銷總監、營銷副總、銷售經理、渠道經理、市場經理以及有潛質的銷售人員
課程目標
1. 學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟
2. 學習篩選經銷商方法與工具
3. 學習區域市場布局的策略
4. 分析各種銷售政策的利弊
5. 學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法
6. 學習如何掌控經銷商的各種手段
7. 學習到經銷商管控的細節


課程內容
??（一） 區域市場的布局
1.?如何確定產品的渠道策略
2.?如何制定銷售目標和銷售計劃
3.?銷售部門組織結構的搭建
（二） 區域市場的拓展策略
1.?市場推廣計劃的內容
2.?區域市場推進常用的策略
3.?啟動區域市場的方法
（三） 如何選擇優秀的經銷商
1.?制定經銷商篩選考核指標
2.?如何與經銷商談判
3.?初期合作如何快速達成共贏
（四） 如何制定渠道激勵政策
1.?常見的渠道激勵方式
2.?如何選擇不同的激勵方式
3.?如何開展銷售競賽
4.?如何開年度銷售會議
（五） 如何掌控經銷商
1.?渠道掌控的目的
2.?不同類型經銷商掌控的方法
（六） 經銷商管理的內容
1.?經銷商的考核內容
2.?經銷商貨款的催收
3.?經銷商庫存的管理? ?? ? ? ? ? ? ? ???