學習對象
企業中高層管理人員、銷售經理、主管與工作人員等
課程目標
您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現有客戶、開發中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動了如指掌。銷售平臺就是這樣一種工具。
我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經過數十年的不斷發展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運用并得以證實。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應用它們，使您的銷售管理工作更加 高效、有序、量化。

課程內容
第一章?成功銷售管理的10大原則
??? 成功原則1 ：管理投入，產出自己出現
??? 成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
??? 成功原則3 : 通常會有滯后因素
??? 成功原則4 : 一定要考慮到時間有限
??? 成功原則5 : 平衡數量、方向和質量的比例，以求得效果和效率
??? 成功原則6 : 逆向計劃
???成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導，才可以完成
??? 成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度
??? 成功原則9 : 控制瞬間
??? 成功原則10: 無論如何，要建立起一種管理模式
第二章?成功銷售管理的7大工具
??? 銷售平臺
??? 客戶篩選標準
??? 銷售員自查工具
??? 銷售 “管道”標準
??? 管道預測
??? “關系墻”標準
??? 關系平衡表
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