學習對象
OEM/ODM出口營銷，或通過海外客戶拓展國際市場的各級企業外銷經理人
課程目標
1、新形勢下，民營及中小企業海外營銷如何突圍
2、 如何發展和管理海外大客戶和渠道運營商
3、海外營銷如何從OEM/ODM成功轉型、升級
4、如何把海外客戶轉化成為你的海外品牌經銷商


課程內容
一，中國企業海外拓展戰略實踐
1，中國企業海外戰略實踐
★ 海外市場進入戰略階梯
★ “下海”前的五項認識
★ 評估銷售潛力，確立目標
★ 海外市場拓展商務模式
★ 海外市場拓展戰略規劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯重工，波司登
2，中國企業海外“突圍”策略
★ “世界工廠”的機遇與挑戰
★ 撬動海外市場的“杠桿”
★ 中國企業海外拓展“三步曲”
★ 中國企業海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉型三項核心能力
★ 海外拓展心智模式轉變
★ 海外產品創新營銷管理
★ 國際品牌體系構建七步法
★ OEM向品牌營銷團隊轉變
案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外
三、轉型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰略客戶營銷
★ 認識戰略客戶：“金字塔”分析
★ 尋找戰略客戶的利益需求和期望
★ 營銷變革：資源整合及組織轉變
★ 營銷變革：遞交戰略利益方案
★ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
★ 海外戰略客戶風險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發展海外渠道戰略聯盟
★ 海外戰略聯盟商務模式
★ 戰略聯盟商務模式優勢
★ 管理戰略聯盟實施要點
★ 創建海外產品-渠道聯盟
★ 從戰略聯盟到海外并購
★ 海外戰略聯盟管理
案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經銷（代理）
★ “把客戶轉化為你的經銷代理”
★ 海外經銷代理三個問題
★ 海外經銷代理商業模式
★ 海外經銷商系統管理工具箱
★ 選擇經銷代理合作伙伴
★ 構建經銷代理支持體系
★ 經銷代理激勵及績效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷升級“路線圖”
★ 海外營銷升級1.0——大客戶營銷
★ 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
★ 海外營銷升級2.0——品牌經銷代理營銷
★ 中國企業海外營銷升級“路線圖”
?