學習對象
業務總監/區域經理、分行經理、高級物業顧問、二手物業顧問
課程目標
一、【課程背景】

二十五年樓齡的二手樓，外墻很舊，天花板有一點滲水痕跡，這些都是這套房子的劣勢，是阻礙顧客購買的重要因素。如何把外墻很舊、天花板滲水也當成這套的房子的優勢來賣呢？經過優勢售樓法培訓的鐘誠做到了！現實售樓過程中，我們經常遇到業主對我們說：“沒有50萬就不要帶人來看樓”、“我現在不急錢花，沒有40萬就不賣”等等諸如此類的情況，讓我們陷入很被動的狀態，讓我處于劣勢地位。如何把這些劣勢也轉為優勢呢？參加“優勢售樓法”，優勢你能！

■ 假如你是新手，“優勢”汗水會讓你茁壯成長

■ 假如你是舊將，“優勢”手法能為你力克群雄

■ 假如你是冠軍，“優勢”心得將使你冠軍常青

二、課程目標

通過兩天的培訓，極大提高學員自信、激發潛能。系統、全面地掌握二手房銷售過程中難點問題的解決方法，重點在于技能的訓練，實戰能力的提高。

三、課程形式

—講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動式教學





課程內容
1.如何在30秒內吸引顧客注意力
2.電話中讓買家不好說“不”的藝術
3.如何有效引爆顧客購買情緒
4.賣樓過程的“環境優勢”法則
5.地產精英的五項必備心態
6.匪夷所思的第三人需求挖掘
7. “痛苦—快樂”的優勢說服技巧
8.如何提高樓盤介紹時的穿透力
9.吸盤、吸客的強效步驟
10.二手樓開價原則及技巧
11.男、女購樓優勢推介法則
12.如何利用生理、心理創造售樓優勢
13.放價的原則及技巧分析
14.“逼定”的尺度
15.售樓談價中如何利用數字優勢
16.以柔克剛的同情心的優勢原則
17.沉默的售樓力量
18.試探性成交的奧妙
19.善意誘導式成交的藝術
20.防范撬盤的強效法則
21.如何讓你的售樓詞語充滿魅力
22.反敗為勝的轉介紹法則
23.有效突破置業者心理防線的談價優勢法則
24.……………………
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