學習對象
總經理、營銷總監、運營總監、運營官、財務總監等企業高層管理人員 市場部、銷售部、供應鏈管理部門主管等運營管理人員
課程目標
1、以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會利用企業現有數據和運營經驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增
2、全面深入的了解營銷運營分析等實用技術和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作
3、提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調整地全套數據模型和分析模型


課程內容
前言：簡單和可重復是評價企業管理手段的標準
模塊一：制定計劃的目的
1、銷售風險管理概述
2、銷售計劃對企業平穩運營的重要性
模塊二：制定計劃組織和流程
1、快速反應的組織結構
2、市場營銷和企業管理的關系
3、支持職能部門和營銷部門的關系
4、市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
5、銷售計劃流程建立
6、銷售計劃跟蹤和調整流程
模塊三：銷售數據取得步驟和分析方法
1、銷售數據的結構
2、銷售數據的取得的渠道建設
3、數據文件導入工具和方法
4、銷售數據模型和分析方式
5、區域銷售數據分析模型
6、經銷商銷售數據分析模型
7、產品銷售趨勢數據分析模型
8、促銷效率數據分析模型
9、整體銷售趨勢分析和預測模型
10、新品上市跟蹤分析和預測模型
11、庫存趨勢分析和預測模型
模塊四：銷售計劃制定
1、銷售計劃的正確范圍
2、銷售目標的分解
3、促銷活動的行動計劃
4、整個組織的質詢。
模塊五：銷售計劃的執行
1、銷售比分牌的建立
2、用銷售太空報表縱觀全局
3、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
4、銷售計劃的執行重點是促銷活動的監控
5、建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
模塊六：銷售計劃的分析和跟蹤
1、建立可積累的分析框架
2、多維度分析
3、企業的知識管理
4、選擇合適的信息系統
5、選擇合適的考核制度來保障計劃落實
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