學習對象
資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士
課程目標
1、專業的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力!

2、超常規訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態!

3、系統教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎!

4、從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點!

5、銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發客戶購買欲


課程內容
第一講：組織客戶的銷售分析
1、組織客戶銷售特征
2、組織客戶的一般采購流程
3、組織客戶購買決策過程
購買決定自行產生(使用過程產生或者政策性因素)
購買決定由銷售人員引導產生
4、達成購買的5大要素
第二講：組織客戶業務拓展策略
1、售前規劃和研究
① AIDES客戶模型
② 售前規劃
2、激發客戶興趣
3、信任直通車
基石：推動關系，建立信任
① 影響信任的關鍵因素
② 人際關系的推進圖
4、需求探尋
① 關于需求層次，你能碰到的三種人
② 不同類型客戶的溝通策略
分析:我們的產品/相關業務為何難以推介?
5、先診斷，再下藥
第三講：產品呈現與價值塑造
“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”
1、邏輯結構
① 需求
② 優勢
③ 利益
④ 證明
2、產品呈現兩項注意
案例練習：產品推介演練
第四講：異議處理
1、解決問題的策略
2、有效程序
第五講：與客戶締結共贏合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷售黃金法則
3、維護長期合作伙伴關系
4、銷售風險與應對
問題討論與答