【學習背景】
“企業的主要功能：營銷和創新?！薄芾韺W大師彼得?德魯克
營銷為王，得市場者得天下!
營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈!在經濟危機、全球化及超競爭時代，企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭!
我們整合知名教授、資深實戰派營銷專家，精心設計，課程融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力!
【課程特色】
1. 專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴
2. 權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教
3. 絕佳的交流平臺——講座沙龍、總裁聯誼會、匯聚人脈盡享商機
【研修方式】經典面授;名家講座;名企考察、總裁聯誼會活動。
【師資陣容】知名教授、企業高管;資深實戰派營銷專家。
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。
【學習證書】
完成全部課程，學習合格者，由清華大學教育培訓管理處統一頒發河北清華發展研究院主
辦的“實戰營銷總監高級研修班”結業證書，加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。
課程大綱
第一模塊 戰略營銷創新
1、營銷計劃制定與執行
1) 認識營銷計劃
2) 企業營銷計劃制定的內容及步驟
3) 營銷計劃的執行與管理
2、新時代營銷心理學
思維定勢環境暗示
認知不協調從眾心理
3、整合營銷
1) 整合營銷的今天與大勢
2) 國際化整合營銷新趨勢
3) 案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利;
第二模塊 品牌與營銷策劃
1、品牌戰略--快速高效構建強勢品牌
1) 差異表達：品牌的核心運作
2) 產品表達：運作品牌的關鍵
3) 位次表達：品牌成功的關鍵
4) 關系人表達：建立強勢品牌
2、品牌策劃與產品創新
1) 如何全球化思維且本土化依托
2) 核心產品的運作規律
3) 如何讓產品創新彰顯優勢
4) 王道營銷
3、廣告媒體策劃與傳播
1) 全球化傳播視野
2) 世界級品牌策劃經典案例
3) 廣告、媒體優勢整合
4) 成功營銷策劃案例分析
第三模塊 營銷團隊管理
1、領導力提升
1) 下屬為什么跟隨你
2) 如何獲得上級賞識和信任
3) 掌握教練的步驟和方法
4) 通過領導藝術提升個人魅力
2、人才的選育留用裁
1) 成為合格的鷹隊之長
2) 甄選銷售之鷹
3) 訓練銷售之鷹：做好教練
4) 讓鷹高飛與把鷹留住
3、目標管理與績效考核
1) 人是企業唯一的動態資源
2) 非人力資源經理管理的四大環節
3) 十大人力資源實操技能
4) 目標管理與績效考核實務
第四模塊 實戰營銷策略
1、拓展大客戶策略
1) 贏大客戶者贏市場
2) 大客戶是企業營銷致勝的關鍵
3) 銷售、市場、服務一體化模式
4) 案例分析和企業CRM前景展望
2、渠道與經銷商的競爭格局提升
1) 渠道競爭優勢和價值分析
2) 渠道運作的誤區
3) 中國分銷行業實力研究
4) 如何讓經銷商傾心于自己
3、實戰營銷策劃、沙盤演練
1) 制定營銷戰略
2) 建立營銷組織
3) 管理營銷渠道和營銷計劃控制
4) 競爭策略選擇和基本財務技能
第五模塊 營銷創新
1、互聯網和3G時代終端營銷
1) 何為3G時代、微薄營銷
2) 可控的終端銷售策略
3) 無限電子商務時代的營銷案例解析
2、商務禮儀與商務談判
商務禮儀在商務場合應用案例
商務談判高手之路
3、雙“贏”營銷
1) 全球化與跨國經營企業的動態
2) 企業的客戶特性市場策略解
3) 讓顧客瘋狂：保持顧客長期忠誠
第六模塊 營銷綜合素質提升
1、模擬提升企業形象發布會
1) 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業形象;
2) 品牌提升、營銷為王;
3) 實戰模擬
2、營銷公關與危機管理
1) 關系營銷案例分析
2) 事件營銷案例分析
3) 如何防患未然的措施
4) 危機公關實務問答
3、理念創新與藍海戰略
1) 當今的營銷如何理念創新
2) 案海爾如何進入國際市場并盈利
3) 如何找到真正的藍海策略
4) 國際整合營銷幕后故事