【課程背景】
　　沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。
　　課程目標
　　1、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷 經驗。
　　2、通過實戰模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷 、產能、庫存、技術、研發、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數據與財務數據的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。
　　3、幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，體驗市場與產品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃 和實施。
　　4、體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協作的意識和能力。
　　學習對象
　　公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士;獨立事業部高層領導或部門總監;分公司總經理。
　　公司中層及基層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管;區域主管、一線主管或關鍵員工。
　　課程內容
　　一、企業經營決策與戰略
　　戰略管理與行業分析
　　市場分析與預測
　　市場需求與行業產能的平衡
　　市場定位與企業資源配稱
　　產品生命周期與研發戰略
　　成本分析與定價管理
　　產品盈利性分析
　　市場營銷目標與計劃
　　市場營銷費用規劃
　　客戶盈利性分析與客戶管理
　　客戶信用管理
　　經營財務數據分析與解讀
????? 二、競爭情報 管理
　　競爭情報體系建設
　　競爭對手識別
　　競爭對手行為分析
　　競爭情報信息對經營決策的作用
　　市場博弈與合作策略
　　營銷數據分析
　　產品、客戶管理與數據采集、分析
???? 三、跨部門協作與溝通
　　團隊與績效管理
　　學習正確評估、采納非共識性建議
　　營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通
　　學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
　　基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效