課程目標
　　1、全視角深度認識S&OP規劃體系：職責，流程，技術以及評估體系
　　2、確定S&OP每一步驟的準備工作，討論內容以及會后行動
　　3、掌握S&OP運作中的必須遵循的原則及其應用技巧
　　4、熟悉財務部門在S&OP流程中所扮演的角色和主要任務
　　5、分析S&OP流程中各部門矛盾的成因并掌握解決辦法
　　6、建立和完善S&OP流程評估和績效評估體系
　　7、掌握S&OP流程工具，信息格式和會議模板的設計要點和技巧
　　8、基于自身特點和最佳實踐選擇最適合的S&OP會議流程
　　9、系統化理解和掌握S&OP管理的理念和實務操作技巧
　　10、通過圓桌討論將課程內容融入到企業自身實踐中
　　學習對象
　　分公司大區經理/總監，需求計劃員/主管，市場從業人員/經理/總監，商務從業人員/經理，供應鏈從業人員/經理/總監，財務從業人員/經理/總監，渠道經理，總經理等相關職位
　　課程內容
　　一、S&OP銷售 與運營 協同規劃體系概覽
　　傳統推式供應鏈向需求驅動的拉式供應鏈的轉變
　　S&OP銷售與運營協同規劃的定義 - 來自不同視角
　　S&OP銷售與運營協同規劃在企業管理中的價值
　　S&OP銷售與運營協同規劃所需要遵循的規則
　　S&OP流程中所需信息和會議模板
　　二、S&OP銷售與運營規劃的實現途徑
　　S&OP銷售與運營規劃流程概覽
　　深度解析 Product View --- 信息收集
　　深度解析Demand View --- 需求計劃會議
　　深度解析Supply View --- 供應計劃會議
　　深度解析如何開展Pre-S&OP ---S&OP準備會議
　　深度解析如何開展S&OP決策會議
　　S&OP與應急方案，庫存策略，財務計劃
　　三、S&OP流程績效評估與經營績效評估
　　S&OP流程績效評估
　　企業經營績效評估
　　四、 建立S&OP流程中的沖突管理機制
　　S&OP流程執行中有哪些沖突
　　S&OP流程中沖突背后的成因
　　如何解決S&OP流程中的沖突
　　五、案例分享—某消費品企業S&OP決策會議實踐案例
　　上次S&OP決策會議行動計劃跟進
　　Sales Outlook銷售回顧與展望
　　供應鏈關鍵績效回顧與展望?
　　財務績效的回顧與展望
　　新產品績效
　　本次會議行動計劃
　　六、圓桌討論：基于公司實際業務背景探討S&OP改進建議