【課程背景】
　　招商 絕不是品牌之間的堆砌，招商必須要遵從于：定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競爭策略。招商的成敗直接決定著企業資產的投資效率和回報率，決定著企業的發展與未來，所以招商人員的培育是企業發展的重中之重。
　　課程目標
　　目前市場上針對招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業戰略角度思考，不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧
　　1、精準的品牌招商到底從哪里來?
　　2、如何與品牌商建立新型戰略關系?
　　3、如何實現生態品牌組合?本課程將全方位、系統化的解開煉成強大招商經理的秘訣。
　　學習對象
　　集團總裁、店總經理、招商總監、拓展總監、門店的招商經理等;
　　課程內容
　　一、招商概述
　　1.百貨業招商管理概述
　　2.招商決定成敗
　　3.招商的核心問題
　　4.涉及定位的幾個問題
　　5.具體的5個基本定位
　　6.招商的目標
　　二、招商定位
　　1.定位是招商的前提：
　　MD計劃完全攻略—如何制定最佳商品策略
　　2.如何執行市場調查：
　　開店市場調查
　　運營市場調查
　　3.競爭對手分析：
　　如何分析競爭店
　　如何分析品牌商
　　4.顧客在哪里：
　　開設新店要如何找到顧客群?
　　經營中的百貨店顧客研究
　　商圈鎖定的幾個誤區
　　三、招商計劃
　　1.時間軸及工作流程軸
　　2.招商組織的組建
　　3.商品定位與招商的關系
　　4.招商廣告策略
　　5.品牌計劃
　　四、招商談判
　　1.如何成為招商談判的高手:
　　招商談判的Q and A
　　2.加值型談判法—從何說起，如何加分?
　　經營面的￡值—數字說話
　　管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
　　目標面的￡值—有錢能使鬼推磨
　　服務面的￡值—形象永遠能加分
　　企劃面的￡值—善造聲勢，應勢利導
　　五￡值的綜合運用—善用百貨品牌的綜合數字
　　硬傷要如何軟治療
　　五、商品分析
　　1.商品布局
　　2.商品組合
　　3.品類/部門/品牌占比
　　4.平效/銷售/毛利占比
　　5.動線規劃
　　6.單柜面積設定
　　7.返券檔位設定
　　六、品牌導入(以奢侈品為例)
　　1.國際一、二線奢侈品市場的品牌與代理商經營概述
　　2.國際一、二線奢侈品與百貨商場合作條件說明
　　3.國際一、二線奢侈品的引進技巧與替代方案
　　七、品牌導入(以化妝品為例)
　　1.國際一、二線化妝品市場的品牌與代理商經營概述
　　2.國際一、二線化妝品與百貨商場合作條件說明
　　3.國際一、二線化妝品的引進技巧與替代方案