【課程背景】
　　當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式;當世界走向扁平化，機會走向公開化;當不確定時代到來，預測與分析失靈;當物質極大過剩，產品高度同質化;當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣……
　　如何讓自己站在行業的制高點，如何打開現在固定的格局呢?只有在營銷管理上尋找企業突破口，才是我們企業面對現在市場環境所要作出的應對方式。在【市場營銷管理】課程中，張利老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價值、贏在競爭、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
　　學習對象
　　企業董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員
　　課程內容
　　一 、贏在價值
　　問題：
　　1、企業為什么可以生存、發展?
　　2、是追求高額利潤還是要健康的現金流?
　　3、好生意的標準是什么?
　　4、隱形冠軍的啟示是什么?
　　5、顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
　　案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
　　二、 贏在競爭
　　問題：
　　1、營銷的起點是競爭還是需求?
　　2、獨特的盈利模式從何而來?
　　3、如何擁有持續的競爭優勢?
　　4、小企業可以有核心競爭力嗎?
　　案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
　　三 、贏在整合
　　問題：
　　1、營銷只能靠投入式拉動嗎?
　　2、哪些資源是被你長期忽視的?
　　3、資源整合的基礎是什么?
　　案例：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
　　四 、贏在渠道
　　問題：
　　1、渠道是資產嗎?
　　2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道?
　　3、渠道管理的關鍵是什么?
　　案例：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
　　五 、贏在品牌
　　問題：
　　1、有品牌就能解決產品同質化嗎?
　　2、品牌經營關鍵是什么?
　　3、如何實現低成本品牌傳播?
　　4、品牌的本質是什么?
　　5、品牌到底為什么可以溢價?
　　案例：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
　　六 、贏在大客戶
　　問題：
　　1、大客戶經營的關鍵步驟是什么?
　　2、大客戶的原則與技巧有哪些?
　　3、大客戶忠誠的基礎是是什么?
　　案例：金域醫學、格力空調、山東六和集團等