課程目標(biāo)
　　1 、從實(shí)戰(zhàn)到理論，從理論再到實(shí)戰(zhàn)。操盤心得之上，理論解析之上的生動(dòng)幽默分享
　　2、從企業(yè)到項(xiàng)目，從項(xiàng)目再到企業(yè)。前所未有的地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)邏輯，深入淺出剖析
　　3、從策略到創(chuàng)意，從創(chuàng)意再到策略。地產(chǎn)廣告長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)與品牌營(yíng)銷研究實(shí)踐的結(jié)合
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　對(duì)此課程感興趣的學(xué)員
　　課程內(nèi)容
　　第1天：房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與企業(yè)營(yíng)銷模式研究的意義
　　1、什么是營(yíng)銷
　　2、營(yíng)銷理論與新趨勢(shì)
　　1)取勢(shì)：新媒體、九零后與美麗中國(guó)
　　01.“好孩子“降價(jià)，粉碎性五折(價(jià)格)
　　02.恒大海上威尼斯，3D海游館，市中心看海(現(xiàn)場(chǎng))
　　03.綠城啟動(dòng)“全民銷售”(渠道，管理)
　　04.剛需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵(渠道，創(chuàng)意)
　　05.微房產(chǎn)，微博營(yíng)銷漸入佳境(媒體，互動(dòng))
　　06.地產(chǎn)品牌營(yíng)銷，試水微電影(媒體，創(chuàng)意)
　　07.萬科品牌系列： 馬布里代言、第五食堂、萬物倉(cāng)(品牌)
　　08.滬上某濱江頂級(jí)豪宅，“神秘封口費(fèi)”(渠道)
　　09.甲方乙方丙方齊上陣，全員營(yíng)銷做代言(創(chuàng)意，管理)
　　10.地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)力手機(jī)客戶端(渠道，創(chuàng)意)
　　u 名城名企名盤，最新案例解析
　　2)明道：品牌、營(yíng)銷與房地產(chǎn)行業(yè)
　　u 房地產(chǎn)業(yè)六度空間、關(guān)系N+1
　　01. 不同級(jí)別的政府/城市的不同做法
　　02. 甲方乙方，一對(duì)永恒的商場(chǎng)主角
　　03. 所謂“行話”的話語(yǔ)體系問題
　　04. 成為每一個(gè)樓盤/品牌營(yíng)銷的必需品
　　05. 消費(fèi)者第一性
　　06. 只有一種語(yǔ)言：營(yíng)銷語(yǔ)言
　　3)優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型
　　01房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)：
　　2 三部曲：定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷
　　2 九宮格：展示、服務(wù)、銷售、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造、定位、營(yíng)銷渠道、品牌、活動(dòng)、廣告
　　02房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)：?jiǎn)栴}診斷與對(duì)策
　　2 發(fā)現(xiàn)問題 分析問題 解決問題
　　03房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)：地產(chǎn)營(yíng)銷觀
　　2 客戶置業(yè)周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖
　　2 客戶置業(yè)周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖(影響力)
　　2 城市發(fā)展周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖
　　2 企業(yè)發(fā)展周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖
　　2 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期與營(yíng)銷生長(zhǎng)圖
　　04房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷【七步詩(shī)】
　　a. 品牌營(yíng)銷
　　b. 亮相占位
　　c. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造
　　d. 蓄水開盤
　　e. 持續(xù)銷售
　　f. 促銷清盤
　　g. 客戶服務(wù)
　　第2天：標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式解析及案例分析
　　1. 標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式：萬科集團(tuán)
　　1)圖解：深圳萬科世紀(jì)花園
　　2)點(diǎn)解：要上市，更要跟黨走
　　3)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)去化財(cái)務(wù)平衡、運(yùn)營(yíng)識(shí)大局為俊杰、管理、應(yīng)對(duì)中年危機(jī)
　　1)點(diǎn)解：多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略 降低逆勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)
　　2)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)：低成本高周轉(zhuǎn)、運(yùn)營(yíng)：龍湖PMO體系、管理：非傭金非代理
　　3)營(yíng)銷戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略+品牌攻略+營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
　　4)營(yíng)銷：營(yíng)銷十大最龍湖
　　5)主力品牌線：北京龍湖滟瀾山(住宅地產(chǎn)必殺技)
　　6)主力品牌線：都江堰龍湖小院青城(旅游地產(chǎn))
　　7)主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸(綜合體)
　　8)寫給未來-龍湖
　　2. 標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式：光耀集團(tuán)
　　1)光耀集團(tuán)案例分析
　　2)點(diǎn)解：創(chuàng)意核心能力：洞察+對(duì)味
　　3)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)-高負(fù)債高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)-品牌特色 管理-平行放權(quán)
　　4)營(yíng)銷：營(yíng)銷戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略+品牌攻略+營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
　　5)營(yíng)銷十大最光耀
　　6)案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)(藝術(shù)居住區(qū))
　　7)案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖(城郊別墅)
　　8)案例3：全球候鳥度假地(旅游地產(chǎn))
　　9)寫給未來-光耀
　　第三部分：房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例策略解析
　　1.深圳潤(rùn)置地萬象城+幸福里(專題研究實(shí)戰(zhàn)案例)
　　都市綜合體的營(yíng)銷價(jià)值;豪宅營(yíng)銷的“暗戰(zhàn)”模式;品牌的立方
　　2.北京 億城股份 萬城華府+西山華府(營(yíng)銷顧問實(shí)戰(zhàn)案例)
　　教育怎么賣?不只是配套;競(jìng)品怎么跟?不只是市場(chǎng);顧問怎么用?不只是乙方
　　3.上海 金地 未未來(專題研究實(shí)戰(zhàn)案例)
　　新版塊坐標(biāo)重建;新產(chǎn)品復(fù)合住區(qū);產(chǎn)品線品牌聯(lián)動(dòng)
　　4南通 致豪 萬通城+萬濠華府(全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例)
　　城市更新的再設(shè)計(jì)實(shí)踐;三四線城市的營(yíng)銷語(yǔ)境;新晉開發(fā)商的核心難題
　　5蘇州 華潤(rùn)置地 平門府(品牌傳播實(shí)戰(zhàn)案例)
　　蘇州古城中式別墅;華潤(rùn)置地另類個(gè)案;廣告公司金獎(jiǎng)作品