【課程背景】
　　你是否還每天聽到天氣不好、沒有客流、沒有促銷、網店賣得便宜……這些老掉牙的銷售借口?你是否知道自己每天看的銷售報告中有很多數據 是被“加工精選”過的?你是否頭痛下屬只會給你一堆沒有結論的報表?面對太多的KPI指標不知道如何有重點的分析?同店同比的銷售額連續下降，找不到新的增長點?會員卡(VIP)淪為打折或店員獲利的工具?
　　世界已經進入了精細化、數據化的時代!同時，經濟危機頻繁肆虐，風雨中的零售業 如何自保、如何基業長青，如何精細化管理?所以管理企業，不能再拍腦袋，不能只聽下屬的一面之詞，必須數據化管理 !
　　課程目標
　　一、建立正確的數據化管理意識，幫助團隊提高數據化管理的能力
　　二、透視數據分析報告，提高辨數據真偽、防數據忽悠的能力
　　三、找到零售業的“銷售規律”，洞悉零售數據中的秘密
　　四、科學的對月、年銷售額進行預測，并根據預測制定對應的銷售策略
　　五、了解年度銷售目標的制定及分解策略，將年度目標合理化
　　六、學會利用數據進行銷售追蹤，實現銷售額最大化
　　七、學會對銷售業績進行診斷，并找到影響銷售六大關鍵指標的核心因素，從而提升銷售
　　八、分析VIP顧客的購買數據，用數據管理會員顧客的生命周期，提高會員的消費額
　　九、建立零售業分析的思維邏輯，并能靈活運用各種分析指標
　　十、用數據思維，用數據決策，用數據提升銷售
　　學習對象
　　零售業總經理、營運總監、區域總監、商品經理、銷售經理、采購經理、數據分析師等
　　課程內容
　　如何提高團隊的數據化管理意識
　　一、什么是數據化管理，數據化管理的意義
　　二、如何識別有問題的數據，如何判斷數據的真假
　　三、如何防止數據忽悠的方法及數據忽悠案例
　　四、如何提高團隊用數據說話、用圖表說話的能力
　　五、如何解讀數據分析報告
　　1、提高學員對數據思維的興趣
　　2、建立團隊用數據說話的意識并能在實際的工作中識別有問題的數據
　　3、提高學員數據解讀能力
　　發現零售業銷售規律
　　一、周銷售權重指數及概念
　　二、周銷售權重指數的應用
　　三、如何預測月度、年度銷售
　　四、神奇的黃氏曲線，發現零售的秘密
　　1、提高學員利用數據進行目標管理和銷售預測的能力
　　2、提高學員利用權重指數的概念發現銷售中存在的各種問題
　　3、發現銷售數字中的“漏洞”，實現銷售額最大化
　　銷售中的數據化管理
　　一、建立零售業的思維邏輯
　　二、零售業常用的分析指標
　　三、如何追蹤銷售業績
　　四、如何做零售店鋪的銷售診斷
　　1、實現學員利用數據遠距離追蹤及監控店鋪業績的目的
　　2、熟練使用零售行業各種分析指標
　　3、用數據實現銷售最大化
　　必知必會的數據分析方法
　　一、會員(VIP)的數據分析
　　二、如何制定及分解年度銷售目標
　　三、常用的數據分析方法
　　1、用數據決策
　　2、洞悉會員消費密碼，提升銷售
　　3、懂數據分析