【課程背景】
　　眾所周知，連鎖企業要得以成功發展，最重要的基礎之一就是店鋪選址，這項工作在業界內通常稱之為門店開發。
　　在門店開發這一專業領域內，我們所遵循的工作準則是：
　　經營一家店鋪是在經營一個商圈;
　　店鋪要成功，一定要具備三個條件：
　　第一是位置，第二是位置，第三還是位置!
　　專業的門店開發系統，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當勞等世界500強企業得以成功發展的重要法寶。
　　近些年來，縱觀國內涉及各種領域、各種業態的連鎖企業，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續發展的企業又有幾家呢?那些曾經夢想要做某某行業麥當勞的企業，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么?
　　當你打開某些報刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉讓信息令人眼花繚亂。金融危機不是每天都在發生，這些店鋪為何經營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么?
　　作為一個連鎖企業的管理者，又將如何快速擴張占領市場，創建你的連鎖帝國?
　　您的門店開發選址方面是否存在以下困惑?
　　選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大!
　　第一種選址憑感覺的情況常出現中小連鎖企業，企業老板憑多年經驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風水問題，說起自身選址經驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據，風險非常大。
　　成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。
　　第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標準和經驗，也注重有策略選址，占據有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業利潤率，將導致門店經營失敗。
　　缺少系統和規范，選址成為擴張時最大難題。
　　第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規范，缺少組織和系統，一旦批量開店選址，人員分身乏術，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙。
　　課程目標
　　1、組織能力：設計開發系統的組織結構并建立開發團隊
　　2、計劃能力：制定實施促進企業快速發展的開發策略和計劃
　　3、統馭能力：制定實施有效率且有制約機制的門店開發流程
　　4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在
　　5、管理能力：使用專業的分析及管理工具促進開發目標的實現
　　6、教練能力：提升下屬的生產力并培養后繼人
　　7、政策能力：制定實施門店開發政策制度確保企業依機制運轉
　　學習對象
　　連鎖企業總裁、總經理、開發總監、開發專員等
　　課程內容
　　模塊一　門店開發系統的作用和職責
　　門店開發是企業的先鋒,它的責任就是要為企業創建合理化規模數量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產品/服務)能吸引更多的“觀眾”-(顧客)，市場利潤極大化。
　　一、門店開發系統的作用
　　二、門店開發系統的職責
　　三、門店開發的基本概念：
　　1、目的性消費
　　2、隨機消費
　　3、品牌定位與顧客群
　　4、商圈
　　5、銷售驅動
　　模塊二　門店選址金科十律
　　要成為高效能門店開發管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗!
　　一、市場勘察
　　二、商圈等級評估
　　三、確定商圈銷售驅動
　　四、分析與交通相關的因素
　　五、客流動線分析
　　六、評估能見度和可接近性
　　七、確定門店設計
　　八、選擇可比門店
　　九、新店財務預算
　　十、開業后分析評估
　　模塊三　門店開發系統的組織結構及團隊建立
　　建立高效的門店開發系統其基礎工作是設計組織結構;組織結構是否合理影響著系統效率;組織結構的設計要體現開發系統的工作職責。
　　建立開發團隊需遵循的原則是什么?
　　一、門店開發系統的組織結構設計
　　二、門店開發系統的團隊建立
　　三、門店開發人員的訓練
　　四、制定門店開發業務流程
　　五、門店開發的管理工具
　　模塊四　門店開發策略和計劃
　　兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發也是如此，定先有開發策略再明確實施計劃后方可付諸****，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
　　一、制定門店開發策略
　　二、制定門店開發計劃
　　1、如何確定開店數量目標
　　2、制定計劃的SMART原則
　　3、制定計劃的程序
　　三、實例分享
　　實例1：永和的開發策略
　　實例2: 麥當勞的開發計劃
　　實例3：家樂福、沃爾瑪的市場開發
　　模塊五　制定門店開發系統的政策制度
　　沒有規矩不成方圓;企業的正常運轉必須要有政策制度來保駕護航;門店開發工作的特質，使每個開發人員都面臨利益的處理。
　　關于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態度和要求是相當重要的!開發人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。
　　既要保證快速的門店開發，又要確保公司的利益不受損失。
　　請看建立何種政策制度來規避風險
　　一、門店開發系統的制度政策
　　二、實例分享
　　模塊六　綜合案例分享
　　一、奧特萊斯
　　二、服裝行業的選址現狀
　　三、餐飲選址趨勢
　　四、零售、百貨、服務業等選址案例