【課程背景】
　　1、今年大家任務完成的怎么樣?企業營銷和銷售管理是很多企業的短板。
　　2、市場如何整體去規劃?增長機會和路徑在哪里?需要哪些資源和支持?
　　3、什么樣的領導，帶出什么樣的隊伍。員工支持您嗎?團隊有戰斗力嗎?
　　4、銷售人員在想什么?如何設定目標績效?如何改善員工心智?如何依靠系統運行?

　　學習對象

　　營銷總監，銷售總監，大區總監，分公司經理
　　課程內容
　　第一部 自我提升-非凡鍛造
　　1. 職業心態磨練。
　　2. 綜合能力鍛煉。
　　3. 心智商數修煉。
　　4. 個人品牌鑄就。
　　第二部分 市場認知-銷售機會
　　1. 顧客在哪里?-需求偏好。
　　2. 自身在哪里?-定位優勢。
　　3. 對手在哪里?-競爭態勢。
　　4. 機會在哪里?-競爭機會。
　　第三部分 市場規劃-目標計劃
　　1. 市場進入-市場規劃。
　　2. 通路設計-市場政策。
　　3. 銷售預測-目標計劃。
　　4. 資源計劃-費用預算。
　　第四部分 業績測量-目標績效
　　1. 員工期望-公司期望。
　　2. 行業定位-測量標準。
　　3. 關鍵績效-行為導向。
　　4. 員工滿意-績效改進。
　　第四部分 業績測量-目標績效
　　1. 員工期望-公司期望。
　　2. 行業定位-測量標準。
　　3. 關鍵績效-行為導向。
　　4. 員工滿意-績效改進。
　　第五部分 打造高效團隊
　　1. 選育用留。
　　2. 心智改善。
　　3. 情境領導。
　　4. 人性管理。
　　第六部分 健全銷售系統
　　1. 制度手冊-管理依范。
　　2. 流程表格-控制關鍵。
　　3. 定銷系統-客戶導向。
　　4. 內部溝通-銷售例會。
　　第七部分 銷售推廣執行
　　1. 被動競爭-推廣目的。
　　2. 促而不銷-推廣策略。
　　3. 推動品牌-整合傳播。
　　4. 一流執行-計劃保證。
　　第八部分 客戶關系管理
　　1. 客戶價值。
　　2. 服務響應。
　　3. 分級管理。
　　4. 核心客戶培育。
　　第九部分 銷售檢討改善
　　1. 銷售成果-差距分析。
　　2. 團隊努力-學習提升。
　　3. 模式通路-改進對策。
　　4. 面對競爭-營銷改進。