課程目標
　　本課程集中了目前國內外著名高科技企業普遍使用的營銷推廣方法，在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出，結合大量國內外著名企業的實際案例進行講解和討論，并能根據企業的具體情況和困難，進行輔導分析，使學員能快速的掌握各種先進的營銷推廣工具，了解大量的實戰營銷推廣技能，迅速的高營銷推廣水平和實戰能力，使企業快速的建立和發展一支高水平的營銷推廣隊伍。
　　學習對象
　　總裁、副總裁(分管營銷或服務)、營銷部總監、服務部總監、市場部總監、服務部各部門主管、服務部各區域主管、服務經理、售前工程師等
　　課程內容
　　第一部分 如何找到好賣的產品?
　　u 什么是好產品?好產品為什么難找?
　　u 需求管理與研發和銷售的辯證關系
　　u Marketing的意義和作用?
　　u 如何正確理解市場管理的定位?
　　u 收集客戶資料并做組織分析
　　u 理清客戶的決策流程，掌握技術方案在決策的影響
　　u 潛在需求與明確需求
　　u 如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰
　　u 如何探詢客戶的解決方案、采購指標
　　第二部分 產品上市管理重點及技巧
　　u 如何進行正確的產品定位?
　　u 新品上市必備的銷售工具
　　u “一紙禪”
　　u 銷售指導書
　　u 商業設計書
　　u 產品推廣主要活動及要領
　　第三部分 精細的產品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產品
　　u 先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規模
　　u 賣點分析與提煉，合理介紹產品的特點和益處
　　u 如何提煉產品的賣點，FFAB技巧和方法演練(實戰案例分析和工具運用演練)
　　u 不同區域特點的產品商務策略
　　u 技術牽引與方案展示，關注客戶技術層
　　u 實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇
　　第四部分 制定正確的產品競爭策略，有效的呈現產品價值
　　u 合理介紹產品的特點和益處
　　u 產品介紹的基本技巧和要領
　　u 如何幫助客戶分析和診斷問題
　　u 通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子
　　u 如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目
　　u 競爭對手優劣勢分析工具和步驟
　　u 產品競爭策略制定方法演練(實戰案例分析和工具運用演練)