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　　學習對象
　　企業全體營銷管理者，營銷經理、總監，區域經理等營銷精英人員
　　課程目標
　　1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障;
　　2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;
　　3、了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶;
　　4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;
　　5、說服客戶對我們的產品、服務，經驗感興趣。
　　課程內容
　　一、鐵軍銷售團隊的組建
　　1、怎樣篩選合適的銷售人員
　　2、銷售人員勝任度的360°評估
　　3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
　　4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
　　5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障
　　二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊
　　1、行動力的根源
　　2、除獎金外的激勵措施
　　3、銷售團隊的激勵競賽6大策略
　　4、新老業務人員的6種訓練法
　　5、如何營造團隊士氣的輔助活動
　　6、增加團隊間的7大溝通策略
　　三、要結果滿意，需要過程正確
　　1、目標管理的作用，目標管理常用圖示
　　2、績效管理黃金法則
　　3、目標管理干部3要訣
　　4、業務修路管理
　　5、掌握業務困惑的10個原因
　　6、業務干部如何業務解惑的10種方法
　　7、處理并減少工作中的“救火”現象
　　8、實施進度監督、成果評估