課程收益
　　如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!
　　【課程對象】
　　營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委(商業局)負責人，各院校市場營銷專業師生等;
　　課程大綱
　　1. 分銷渠道的定義及特點
　　? 分銷渠道的定義
　　? 分銷渠道的職能
　　? 了解廠商與渠道商的經營差異
　　2.影響渠道選擇的因素
　　? 影響渠道選擇的六大因素
　　? 商品因素
　　? 市場因素
　　? 競爭者
　　? 制造商
　　? 環境因素
　　? 尋求合適的渠道
　　? 渠道成員選擇的程序和方法
　　? 渠道成員選擇的誤區
　　3.經銷商管理
　　? 建立共同的績效期望
　　? 廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃
　　? 銷售的指標(過程)化管理
　　? 監控日常運營
　　? 經銷商會議
　　? 與經銷商內部各層面溝通
　　? 建立與經銷商管理層的顧問方式
　　? 經銷商激勵
　　4.分銷渠道中的沖突與解決方案
　　? 渠道成員信用額度和應收款的控制
　　? 渠道竄貨的預防和解決方法
　　? 經銷商的終止及更換程序
　　5.企業營銷渠道的新變革
　　? 渠道變革的趨勢
　　? 應對渠道變革的舉措
　　? 重新制定渠道策略，完善渠道管理
　　? 建立有效的客戶關系管理系統
　　? 建立自己專有的