學習對象
運營經理、區域經理、連鎖店長、督導、儲備店長、資深導購等
課程目標
素養培養： ??協助學員調整做為優秀店長的職業化心態； ??店長從導購到管理者的思維意識轉變與提升； ??引導樹立職業化道德和操守，理解如何處理好老板、店員和諧關系； ??應道店長樹立團隊作戰、高效執行和主動營銷等意識； 能力訓練： ??培養店長的人員管理和訓練輔導能力； ??培養店長制訂制度和規范的能力； ??提升店長的現場管理能力，提高門店工作執行效率； ??提升店長團隊建設能力，營造快樂有拼勁的氛圍能力； ??提升店長提升領導力和個人魅力能力和技巧； ??提升店長的銷售管理和目標推進的意識和能力； ??提升店長客戶管理和服務能力； ??提升店長主動營銷意識； ??提升店長促銷策劃意識；
課程內容
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模塊


重點收獲




?金
牌
店
長
職
業
化


一、理解職業化
1、什么是職業化？
2、職業化三大要素
3、職業化的目標？
二、店長的角色定位
三、金牌店長金牌心態
四、店長能力與職責
?1、店長能力具備
?2、店長的核心職責
五、金牌店長職業觀念
六、從導購到店長的思維提升
七、店長的老板合作之道




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?門
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?售
?技
?能
?提
?升
升


第一節 門店銷售規范及設計
導引：店長銷售職能的轉變與要求
一、門店零售核心思想級應用
1、顧客買的是什么？
2、客戶為什么買？
3、家居門店提升銷售技巧的六個關鍵點
4、塑造產品差異的五大法則
5、塑造“過時不夠”的技巧與法則
6、門店銷售流程節點及關鍵點分析
二、如何提升門店客單價
?1、提升客單價的思維陷阱
?2、提升客單價的四種模式
3、提升客單品單價的三個方式
三、門店銷售話術設計
1、銷售話術的意義與使用
2、銷售話術設計工具
3、銷售話術設計流程及步驟
4、銷售話術內容
第二節 導購的培訓與輔導
一、導購的三個層次（能力要求）
二、門店導購的培訓
?1、培訓內容
2、培訓實施原則
3、工具
4、導購培訓形式
5、新招人員的培訓流程




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?店
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導引：門店運營管理實務
?1、門店運營管理實務
?2、門店運營管理關鍵性原則
第一節?門店人員管理
一、門店組織架構
1、設計原則
2、典型性門店組織架構
?3、門店崗位職責
二、門點招聘管理
?1、人員要求
?2、招聘途徑
?3如何有效招聘面試
三、門店導購的考核
1、導購考核基本內容
2、考核關鍵要素
3、考核的四個體現結果
1）崗位級別
2）日常獎懲
? 日常管理獎懲要點
3）工資薪酬
?4）正負激勵
第二節?門店現場管理
一、現場管理要義
1、現場管理意義
2、現場管理重點
3、現場管理基本要求
4、現場管理基本方法
二、店長現場管理職責
?1、店長現場管理職責
2、店長工作內容與流程
?1）日工作流程
?2）周度工作內容
?3）月度工作內容
?4）參考管理工具
三、用5S指導門店現場管理
1、5S釋義及門店應用
2、門店實施5S程序與步驟
3、5S現場演練
第三節 門店會議管理
一、門店主要會議形式
二、門店晨會管理
?1、晨會的意義
?2、常見錯誤晨會觀
?3、晨會效果不好的原因
?4、開好晨會的六個關鍵
5、晨會基本流程與內容
6、參考：門店主題日
三、門店夕會管理
?1、門店夕會意義
2、系會內容與基本流程
四、周、月度會議管理
?1、會議管理關鍵要素
2、會議基本內容與流程
五、年度總結大會
六、門店促銷動員會
第四節 門店團隊建設
一、團隊建設基本理念
1、什么是團隊
2、團隊三個要素
3、團隊建設的目標
4、團隊建設三大基石
5、卓越團隊的特質
二、門店團隊文化與目標
三、店長如何建立威信
四、提升團隊執行力
1、團隊執行力不好的原因
2、店長在執行力上的病癥
3、提升執行力的三個關鍵點
4、員工工作溝通
五、門店難點員工管理
六、門店如何塑造快樂氛圍
七、員工的激勵




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第一節 銷售目標管理
一、目標計劃基礎導論
1、門店銷售駕馬車
2、門店銷售提升的四個方向
3、實現目標的四個關鍵節點
二、門店銷售計劃制定
1、制定計劃的三個步驟
2、計劃制定的工具
三、目標實施與推進
1、實施重點
2、計劃與檢查
四、門店銷售分析
?1、銷售分析的意義
?2、門店KPI
?3、銷售分析的維度及公式
五、門店產品線規劃
?1、從便宜說起：規劃的意義
?2、六類產品線規劃
第二節 門店促銷策劃與執行
一、 終端門店促銷解析
1、促銷的本質及意義
2、促銷的核心手段
3、完整促銷的八個步驟（內容）
二、促銷方案設計
1、如何設計促銷主題
1）促銷主題有效性判定
2）促銷主題設計的四個維度
2、促銷活動方案設計
?1）促銷方案設計的五個關鍵性思維
2）活動方案設計的四個關鍵節點
3）高效促銷六類活動方案設計、操作要點
4）主要優惠形式設計操作要點
第三節?門店客戶服務管理
一、客戶服務提升
1、門店客戶管理意識提升
?2、門店客戶服務管理原則
?3、售后環節客戶管理策略與方法
?4、客戶關懷方法
1）急之所急
2）客戶驚喜
3）個性化服務
4）多點接觸服務
5）以客戶為中心
二、客戶投訴處理
1、投訴處理原則
2）投訴處理技巧





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