課程內(nèi)容
　　第一單元：現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理面臨的挑戰(zhàn)
　　1. 企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)
　　2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
　　3. 員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
　　4. 如何通過銷售管理突破業(yè)績增長
　　5. 銷售管理的核心任務(wù)
　　6. 銷售團隊的價值和使命
　　第二單元：從銷售精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)變
　　1. 從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變
　　2. 一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)
　　3. 角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)
　　4. 銷售經(jīng)理的四個關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
　　5. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點
　　6. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來
　　7. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
　　8. 對銷售系統(tǒng)的所有權(quán)
　　9. 對銷售系統(tǒng)的控制權(quán)
　　第三單元：掌控績效成為卓有成效的銷售管理者
　　1. 如何建立可控的銷售管理體系
　　2. 企業(yè)銷售績效系統(tǒng)的建立
　　3. 銷售績效體系的模式
　　4. 關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的設(shè)計
　　5. 關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的分解
　　6. 如何將關(guān)鍵績效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工行動計劃
　　7. 銷售體系如何決定銷售績效的
　　8. 銷售計劃的編制
　　9. 如何制定銷售策略
　　10. 有效實現(xiàn)銷售計劃關(guān)鍵要素
　　11. 案例分析
　　第四單元：帶人帶心如何打造高戰(zhàn)斗力的銷售團隊
　　1. 高績效銷售特質(zhì)
　　2. 業(yè)績背后是銷售團隊
　　3. 銷售團隊背后是文化
　　4. 文化背后是心態(tài)
　　5. 卓越高績效銷售團隊的品質(zhì)
　　6. 銷售團隊與銷售群體的區(qū)別
　　7. 銷售團隊發(fā)展五個個階段
　　8. 建立和維護一個高效的銷售團隊
　　9. 銷售團隊為何缺乏活力?
　　10. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視?
　　11. 如何增強銷售團隊凝聚力
　　12. 銷售團隊建設(shè)的危險信號-精神離職
　　13. 銷售團隊建設(shè)的危險信號-超級業(yè)務(wù)員
　　14. 銷售團隊建設(shè)的危險信號-非正式組織
　　15. 創(chuàng)建高績效銷售團隊的關(guān)鍵要素
　　16. 如何驅(qū)動銷售團隊中的狼
　　17. 以員工為第一客戶是建立團體精神的基礎(chǔ)
　　18. 不要強迫改變每一個人的人生觀和價值觀
　　19. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團體精神的事例進行宣傳
　　20. 培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠
　　21. 如何培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠感?
　　第五單元：如何將銷售團隊成員變成狼
　　1. 狼性激勵
　　2. 如何激勵銷售團隊及個體成員
　　3. 銷售團隊激勵的方式方法
　　4. 為什么要激勵銷售人員?
　　5. 企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討?
　　6. 激勵行動的業(yè)績效用
　　7. 團隊激勵的方法
　　8. 個體成員激勵的方法
　　9. 如何在銷售管理中進行快樂激勵
　　10. 制作激勵方案
　　第六單元:　總結(jié)和回顧