【課程背景】
　　在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰場”!
　　在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練!
　　在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔!
　　沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單!
　　對于企業
　　每一個成功企業背后，都有一支成功的銷售部隊!
　　每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手!
　　銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
　　一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業帶來：利潤!自信!市場份額!對未來的無限憧憬!
　　每個企業都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價!
　　對于個人
　　你想成為業界頂尖銷售高手嗎?
　　你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎?
　　你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎?
　　以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢?
　　“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦?
　　成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了?……
　　銷售是一場戰爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰爭中立于不敗之地!
　　學習對象
　　資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士
　　課程目標
　　專業的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力!
　　超常規訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態!
　　系統教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎!
　　從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點!
　　銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發客戶購買欲!
　　課程內容
　　第一講：組織客戶的銷售分析
　　1、組織客戶銷售特征
　　2、組織客戶的一般采購流程
　　3、組織客戶購買決策過程
　　購買決定自行產生(使用過程產生或者政策性因素)
　　購買決定由銷售人員引導產生
　　4、達成購買的5大要素
　　第二講：組織客戶業務拓展策略
　　1、售前規劃和研究
　?、?AIDES客戶模型
　?、?售前規劃
　　2、激發客戶興趣
　　3、信任直通車
　　基石：推動關系，建立信任
　?、?影響信任的關鍵因素
　　② 人際關系的推進圖
　　4、需求探尋
　　① 關于需求層次，你能碰到的三種人
　　② 不同類型客戶的溝通策略
　　分析:我們的產品/相關業務為何難以推介?
　　5、先診斷，再下藥
　　第三講：產品呈現與價值塑造
　　“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”
　　1、邏輯結構
　　① 需求
　?、?優勢
　?、?利益
　　④ 證明
　　2、產品呈現兩項注意
　　案例練習：產品推介演練
　　第四講：異議處理
　　1、解決問題的策略
　　2、有效程序
　　第五講：與客戶締結共贏合約
　　1、做談判高手
　　① 談判模式
　?、?洽談策略
　　2、銷售黃金法則
　　3、維護長期合作伙伴關系
　　4、銷售風險與應對
　　問題討論與答疑