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　　學習對象
　　營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理
　　【課程背景】
　　渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關重要的作用。同時，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰略到戰術的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團隊準備好了嗎?
　　課程內容
　　第一章：渠道規劃
　　2 調研市場：了解市場的三類妙招
　　2 市場分析：分析市場的四個維度
　　2 企業目標：市場規劃的最終依據
　　2 渠道規劃：長度寬度密度與高度
　　第二章：渠道開發
　　2 渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
　　2 渠道篩選：大、中、小渠道選擇
　　2 資源整合：資金資源、團隊整合
　　2 渠道啟動：營銷整合、會議營銷
　　第三章：渠道管理
　　2 管理目標：銷售任務定目標
　　2 規范執行：現場管理定規則
　　2 管理沖突：沖突認識與沖突處理
　　2 管理之道：個人-組織-制度-綜合
　　管理的原則性：“夫妻”共處之道
　　管理的藝術性：“各打五十大板”
　　第四章：渠道激勵
　　2 客戶需求：三招滿足企業需求
　　2 激勵設計：激勵策略的三板斧
　　2 激勵兌現：兌現方式與激勵效果
　　2 激勵案例：聯想的市場激勵策略