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　　【培訓對象】
　　對此課程感興趣的學員
　　【課程背景】
　　市場營銷管理是一個復雜的過程。市場營銷管理決策的正確與否，是企業能否實現市場營銷目的的關鍵。在變化莫測的經濟市場化運作中，繁榮與衰敗、取勝與淘汰，交替更換，不斷回轉。企業只有在恰當的時間，恰當的地點，按恰當的數量以及價格把產品交付給消費者，才能實現產品所有權的轉移，達到市場營銷的目的，從而實現企業目標。
　　因此在新的發展時期，企業在全新的網絡市場上都處于同一起點，每個竟爭者都有同等的機會，每一家企業都必須在營銷理念、營銷策略、營銷制度、營銷手段上進行相應的變革與創新，以適應新時期對企業發展的要求，才能使企業獲得持續的生存以及發展。
　　課程大綱
　　前　言：中國營銷形勢特點
　　1、近年來中國營銷回顧及特點
　　2、營銷創新的亮點
　　3、營銷創新的困惑與問題
　　4、近年來中國營銷回顧
　　5、“贏”的釋義
　　第一講、實戰營銷之營銷戰略
　　(一) 營銷戰略的步驟
　　(二)市場定位的三步曲　—— STP
　　1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素
　　2、關于PosITioning理論(定位理論)
　　3、定位的訴求點
　　(三)市場競爭位置與營銷戰略
　　1、市場領先者(主導者)戰略
　　2、市場挑戰者(進攻者)戰略
　　3、市場跟隨者(模仿者)戰略
　　4、市場補缺者(Niche)戰略
　　第二講、實戰營銷之營銷組合策略
　　1、營銷組合策略的內容
　　2、市場營銷組合策略的整合與匹配
　　第三講、實戰營銷之促銷策略
　　1、實戰促銷程序
　　2、促銷組合的四種方式
　　3、空軍：由廣告來占領空中優勢
　　4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
　　5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
　　6、特種軍：由SP創造銷售奇跡
　　第四講、轉型市場的營銷特點
　　1、轉型經濟中營銷的特點
　　2、我們的尷尬：營銷失效的原因
　　3、我們的環境：正處在經濟形態的轉型中
　　4、我們需要明白：轉型經濟的營銷游戲規則
　　5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點
　　6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
　　7、轉型經濟時代的營銷概念框架
　　8、轉型中的營銷