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　　學習對象
　　營銷總監、銷售總監、銷售經理、市場經理等企業中高級營銷管理人員
　　課程目標
　　1、了解銷售計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
　　2、掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧
　　3、學會如何運用、學會變通運用中西方經典營銷管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
　　【課程背景】
　　“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。銷售無一定之規，但必然有章可循。現實中，企業與營銷高級管理者在制訂銷售計劃時常常面臨三大難題：
　　不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業戰略方向;
　　不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是以前的“三板斧”;
　　不知從何控制、缺少執行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣;
　　作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設導師肖老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度營銷實戰中的道、法、術，使你來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計劃劃組織到執行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的營銷業績好風借力、直上青云
　　課程內容
　　第一部分：戰略計劃篇
　　營銷戰略---孫子五勝之法
　　調研——“知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。”
　　調研目的
　　調研原則
　　調研方法
　　計劃——“多算勝少算，況無算乎?吾以此觀之，勝負見矣”
　　計劃的目標
　　計劃的方法
　　計劃的保障
　　第二部分：實戰操作篇
　　產品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
　　產品定位的價值
　　產品定位的方法
　　渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也;斗眾如斗寡，形名是也”
　　渠道關系的類型
　　渠道設計的方法
　　促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
　　促銷價值
　　促銷原則
　　促銷案例
　　廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也;鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
　　借勢與造勢
　　尺度與分寸
　　知名度與美譽度
　　客戶溝通——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”
　　大客戶溝通
　　終端客戶溝通
　　第三部分：團隊管理篇
　　團隊建設——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
　　團隊建設原則
　　團隊建設方法
　　團隊領導者心態
　　團隊控制與激勵
　　團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
　　會議溝通的六種類型
　　溝通的十大關鍵要素