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　　學習對象
　　銷售總經理,銷售總監,銷售經理
　　課程內容
　　一、制定計劃必要的市場狀況分析
　　1、市場的宏觀經濟狀況
　　2、正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
　　二、分析你的主要競爭對手
　　1、競爭對手分析(市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率)
　　2、主要競爭對手的市場策略分析(目標市場?價格?產品?促銷?渠道)
　　3、主要競爭對手的市場狀況分析(銷售區域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質?客戶?服務質量)
　　三、進行前期業績及策略檢討，發現問題
　　前期業績及策略檢討，發現問題所在
　　1、是否找到業績未達到的真正原因?
　　2、克服問題的能力或可能性
　　3、是否明確知道各產品所處的市場地位?
　　4、決策層是否存在效率問題?
　　四、企業資源能力進行分析
　　1、信貸能力
　　2、生產力量
　　3、營銷費用
　　4、人力資源
　　5、客戶忠誠度
　　6、銷售能力
　　7、分銷能力
　　五、繪制SWOT表，進行總匯分析
　　1、繪制SWOT分析表格進行分析
　　(1)表格模型介紹
　　(2)演示填寫方法，解答問題
　　2、　繪制市場機會點表格分析圖
　　(1)模型圖表介紹
　　(2)演示填寫方法，解答問題
　　六、衍生出整體戰略思想
　　1、市場狀況匯總
　　2、市場營銷的整體戰略
　　3、財務成果
　　4、計劃的假設及前提
　　七、衍生出營銷組合策略思想
　　1、產品策略
　　2、價格策略
　　3、促銷宣傳策略
　　4、銷售渠道策略
　　八、制定未來一年的營銷計劃的標準模型
　　1、新產品上市方案
　　2、全年廣告計劃方案
　　3、銷售渠道的建設方案
　　4、對消費者的促銷方案
　　5、對經銷商的促銷方案
　　6、對銷售人員的促銷方案
　　7、市場調研方案
　　8、大型促銷活動方案