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　　學習對象
　　銷售總監、營銷總監、分公司(辦事處)負責人、區域經理、銷售骨干等
　　課程目標
　　1、個人攻關能力的10大提高關鍵點
　　2、高效管理大客戶的12方面
　　3、策劃客戶6大技巧
　　4、控制客戶風險7個要點
　　課程內容
　　把脈篇：
　　通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關能力的評定，找出各人需要改正提高的關鍵要素，利于企業進行后續持續提升動作。
　　修行篇：
　　對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態度、堅持”問題。
　　對象篇：
　　客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。
　　工具篇：
　　大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。
　　戰略篇：
　　大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰役，如何布局與心態準備才能贏得未來。
　　戰術篇：
　　通過對策劃客戶關鍵節點過程的練習、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰地圖”，一切盡在掌控中。
　　管理篇：
　　一個客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發揚光大。
　　風險篇：
　　客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業績的產生者，也應承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優質客戶中”。