【課程背景】
　　中國(guó)企業(yè)面對(duì)21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性和核心人才競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，核心高層管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化問題，已成為制約中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素，也是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。 通過深入企業(yè)，與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)：中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非常渴望能真正解決人才瓶頸問題，希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘，重點(diǎn)培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團(tuán)隊(duì)。據(jù)此，在中國(guó)市場(chǎng)率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》系列課程，采用獨(dú)具特色的“6+4+2”的教學(xué)模式，為中國(guó)中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團(tuán)隊(duì)。
　　【培訓(xùn)對(duì)象】
　　營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理
　　課程大綱
　　模塊一 營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
　　1、理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
　　2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位;產(chǎn)品市場(chǎng)定位
　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇(品牌與促銷)
　　4、品牌的訴求控制
　　5、品牌在市場(chǎng)的視覺表現(xiàn)
　　6、品牌定位與概念生成
　　7、品牌的市場(chǎng)建設(shè)
　　8、產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
　　模塊二 營(yíng)銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
　　1、銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
　　2、如何擁有自己的銷售渠道
　　3、打造黃金銷售渠道
　　4、設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
　　5、銷售渠道的管理策略
　　6、渠道的調(diào)整、變革與管理
　　7、有效的策略性渠道行銷
　　8、分銷系統(tǒng)管理
　　模塊三 成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理行為
　　1、如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
　　2、如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
　　3、如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
　　4、如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
　　5、如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
　　6、如何打造高績(jī)效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
　　模塊四 大客戶銷售策略與技巧
　　1、客戶采購的關(guān)鍵要素
　　2、 客戶分析、挖掘需求、回收賬款
　　3、銷售漏斗管理
　　4、打造專業(yè)化大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
　　5、建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
　　6、顧問式銷售技巧
　　模塊五 “M6”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
　　1、M6-1”贏”銷從“心”開始
　　2、M6-2卓越銷售溝通
　　3、M6-3營(yíng)銷執(zhí)行力
　　4、M6-4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
　　5、M6-5營(yíng)銷教練
　　6、M6-6孫子營(yíng)銷兵法
　　模塊六 巔峰銷售與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
　　2、設(shè)定營(yíng)銷組合策略
　　3、制定營(yíng)銷策略方案
　　4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
　　5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
　　6、軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
　　7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
　　8、專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
　　講師簡(jiǎn)介
　　臧其超
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”、“差異化營(yíng)銷”的導(dǎo)師;南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士;創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問。曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人， 擅長(zhǎng)領(lǐng)域編輯本段。
　　陳震
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，銷售談判專家，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
　　孔豫棟
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷督導(dǎo)管理專家、集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事、國(guó)際注冊(cè)咨詢師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。
　　司馬劍明
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)、 激情型格功勛銷售教練、 世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人、 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS) 特約理事、 世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人、 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、 高級(jí)工程師、世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家、 香港國(guó)際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì)高級(jí)技術(shù)顧問。