【課程背景】
　　每家企業都必須要有好的產品和好的質量來支撐企業的業務。但是，不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化!銷售團隊是企業持續發展的根本，而強大的銷售團隊，更是推動企業發展的必備因素。本次課程將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團隊，讓我們共同再創業績高峰!
　　【培訓對象】
　　企業董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員
　　課程大綱
　　一、招兵買馬：企業在找千里馬，那伯樂在哪里?
　　1、銷售團隊的規劃——應該要多大
　　2、人員招聘和人才的發掘
　　3、企業怎么會招聘了不合格的員工
　　二、人才養成與培訓
　　1、新進人員的培訓
　　2、公司的棟梁——超級銷售員，有他就搞定
　　3、人才的養成
　　4、百年企業，如何培訓員工
　　三、“專業”的銷售團隊
　　1、銷售團隊的四大工作領域
　　2、口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才
　　3、關鍵銷售技巧
　　4、“如何有效維護客戶關系”的工具
　　5、銷售人員彼此的合作與溝通
　　6、銷售團隊溝通的死角在哪里
　　7、贏在加值銷售
　　8、顧客滿意度
　　9、計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環
　　10、銷售團隊費用管控機制的設計
　　四、管理制度與文化：這是銷售團隊執行力的根本
　　1、銷售團隊的執行力，怎么來
　　2、目標管理的問題出在哪里
　　3、目標管理與績效評估
　　4、企業什么時候給員工調整工資
　　5、人員晉升的迷思：誰最優秀
　　6、差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了
　　7、一次有效率的銷售會議怎么開
　　8、訊息報告系統
　　9、貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力
　　10、銷售團隊領導的自我成長
　　五、如何有效的激勵銷售人員的士氣
　　1、銷售人員薪資制度的設計
　　2、激勵方式有幾種
　　3、銷售人員最喜歡的激勵方式是什么
　　4、什么是對銷售人員最“有效”
　　講師簡介
　　陳震
　　中國培訓網高級講師，澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，十五年的市場銷售團隊管理經驗，擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導，為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢，課程受訓滿意率達到100%，詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。