【課程背景】
　　“世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。”任正非強調文化，不僅僅是華為企業文化，不僅僅是每次每天所需執行的流程和制度，而是文化本身，積極將文化滲入了華為人的自身修養中去。
　　華為經營之道是在華為20多年成功實踐經驗和失敗教訓基礎上，總結出來的高管實戰課程，本課程從業務和財經兩個視角系統闡述華為的經營之道。
　　? 業務視角：公司發展的源泉來自外部客戶，這部分內容重點闡述華為如何調節對外關系，引領生產力發展。核心內容包括：如何發掘客戶的真實需求、為客戶創造價值;如何在激烈的市場競爭中創造比較競爭優勢;如何通過產品和服務創新增強客戶的價值體驗，將客戶的需要轉變為企業的盈利機會;如何通過簡單高效的流程向客戶傳遞價值等。
　　? 財經視角：系統闡述公司價值管理的內涵與任務，是從資源組合管理和資源有效利用的角度描述企業經營，是從經營結果出發的目的性和規律性的指引。核心內容包括：企業經營的目的;經營管理的規律性要素(價值定位、價值取舍、價值鏈、持久性保證、互動性保證、內部活力);價值管理的任務(管理變化、管理不確定性、管理熵增加)。
　　用價值觀約束和塑造出來的團隊才有戰斗力，具備以企業價值觀為本的領導力，既是公司對干部的要求，也是干部和干部隊伍成熟的標志。我們說業務方向確定以后，干部就是決定性的因素。華為二十多年成功所留下的核心資產之一，就是鍛造了一支認同和踐行公司核心價值觀、有使命感、責任結果導向的干部隊伍。華為干部管理的核心理念是什么?這些干部是通過什么樣的方式選拔和培養出來的?華為是通過什么樣的方式管理出一支有戰斗力的干部隊伍的?通過解讀，深度還原華為干部管理實踐。
　　學習對象
　　為領先型和快速增長企業的高層管理者量身設計。他們均在組織內擔負戰略決策和戰略執行的重要責任。
　　學員通常包括：
　　公司CEO/總裁、高級副總裁及副總裁
　　公司經營委員會其他成員
　　主要業務部門負責人
　　職能部門負責人
　　課程內容
　　第一天上午：走進華為實地考察
　　一、：企業文化與經營業績的關系
　　? 案例：文化建設對企業經營業績影響的數據分析
　　? 組織文化如何改變組織績效
　　華為案例：“企業文化的本質就是員工的行為文化”——任正非
　　IBM案例：“以事實為基礎的管理，以價值觀為基礎的領導”——郭士納
　　GE案例：“百年企業靠文化”——韋爾奇
　　管理經典：法律強制人達到最低標準，文化引導人達到最高標準。
　　二、打造卓越績效導向的企業文化
　　? 企業文化建設的五大法則
　　1、 領導的行為決定下屬的行為
　　案例：華為管理者認同企業價值觀(文化)的關鍵行為標準
　　管理經典：管理者的情感強度——“人性管理”與“人情管理”
　　問題研討：中西文化對管理者職業素養的影響
　　問題研討：公司利益——部門利益——個人利益的基本關系
　　案例：華為各級管理者在企業文化建設中的關鍵作用
　　2、 文化需要制度強化
　　案例：任正非將“文化融入制度”
　　管理經典：考核與激勵制度是企業文化的關鍵體現
　　3、 改變心智模式
　　案例：聯想的“入模子”
　　案例分析：管理者的責任心帶動員工的責任心
　　4、 持續溝通
　　案例：華為各級管理者在文化“落地”中的關鍵作用
　　5、 細微入手
　　案例：海爾、金蝶價值觀打造中的細微舉措
　　? 文化建設的基本程序
　　案例：從“洗腦”到“洗心”
　　案例：GE、華為文化建設的基本程序
　　? 歸納總結——百年企業靠文化
　　管理經典：從“人治”到“法制”再到“無為而治”
　　第一天晚上 授課主題：華為的世界——持續的管理變革
　　“管理變革是企業永恒的主題，也是永恒的難題，世界上最難的改革是革自己的命，觸及自己的靈魂是最痛苦的?！薄握?br> 　　我們正處在一個不確定的時代，變革是唯一不變的主旋律!華為的持續發展之道。
　　一、企業持續成長的關鍵因素
　　l 企業發展的四個基本階段
　　案例:華為的成長歷程
　　l 企業度過創業期所面臨的核心問題
　　案例:華為的突破
　　1、從個人牽引的“人治”到組織牽引的“法治”——流程型的組織與職業化的團隊
　　2、企業文化的繼承與發展
　　l 企業究竟如何才能持續成長——任正非的思路和解決方案
　　二、艱難的管理變革之舞
　　l 持續的變革——“土狼”向“獅子”的演化歷程
　　案例：華為管理變革的系統模型
　　l 建立產品創新機制——集成產品開發(IPD)
　　案例：華為與世界級的差距與任正非的追趕策略
　　l 升級運營管理機制——集成供應鏈(ISC)
　　案例：企業之間的競爭不是競爭對手之間的競爭，而是生態環境的競爭!——任正非
　　l 打造人才激勵與培養機制
　　案例：華為的雙向激勵機制
　　l 如何減少變革的阻力——文化融入制度
　　案例：任正非從IBM學到的保障變革成功的八大措施
　　三、人力資本增值機制
　　1. 人才甄選——“身高”是無法培養的
　　2. 人才培養——華為的“五級雙通道”
　　3. 考核評價——“量化”的神話
　　4. 全面激勵——除了金錢還靠什么?
　　5. 利益共同體——長效激勵在中國企業的運用
　　四、歸納總結
　　l 華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么?
　　第二天上午 授課主題：華為經營之道——尋找基業長青的企業機制
　　1. 企業基本假設
　　2. 管業務
　　? 一個中心，兩個基本點
　　? 價值主張
　　? 誰是我們的客戶
　　? 客戶價值
　　? 價值差異化
　　? 客戶需求管理與解決方案
　　? 流程化運作
　　3. 管財經
　　4. 經營目的
　　? 價值定位
　　? 價值取舍
　　? 價值鏈
　　? 持久性保證
　　? 互動性保證
　　? 內部活力
　　? 管理變化
　　? 管理不確定性
　　? 管理熵增加
　　5.總結：對華為成功的思考
　　第二天下午 授課主題：華為的干部管理之道——人的動力激發與持續激勵
　　1. 干部的使命與責任：重點解讀華為對干部的責任定位。
　　1)干部要擔負起公司文化價值觀的傳承;
　　2)洞察客戶需求，捕捉商業機會，抓業務增長;
　　3)帶領團隊實現組織目標;
　　4)有清晰的主攻方向，抓主要矛盾;
　　5)站在全局立場，不斷改進端到端的業務流程;
　　6)開展組織建設，幫助下屬成長。
　　2. 對干部的要求：重點講述華為干部如何以所創造的商業成果來證明自己的存在價值和權威。
　　1)干部要長期艱苦奮斗;
　　2)要有敬業精神和獻身精神;
　　3)用人五湖四海，不拉幫結派;
　　4)不斷改進思想方法，恰當把握開放、妥協、灰度;
　　5)實事求是，敢講真話，不捂蓋子;
　　6)以身作則，不斷提升自身的職業化水平;
　　7)要有自我批判精神;
　　8)保持危機意識，惶者生存;
　　9)個人利益服從組織利益
　　3. 干部的選拔與配備：重點講述華為如何通過選拔制和淘汰制鍛造干部隊伍。
　　1)干部選拔原則;
　　2)干部選拔標準;
　　3)干部配備原則;
　　4)干部能上能下
　　4. 干部的使用和管理：重點講述華為如何管好干部的責和權。
　　1)干部的考核與激勵;
　　2)干部的分權管理;
　　3)干部的監察;
　　4)干部監察的制度與程序
　　5. 干部隊伍的建設：重點講述華為發展干部的基本理念和方法。
　　1)從實戰出發，學以致用;
　　2)建立干部的循環流動制度;
　　3)建設后備干部隊伍，保障事業持續發展