?
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理。
　　課程目標(biāo)
　　銷售管理者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：
　　1、不能明確自己的角色定位，越俎代庖;
　　2、不能從具體業(yè)務(wù)和客戶中抽身出來，往往陷入下級(jí)的工作當(dāng)中去，動(dòng)輒就是被下屬拉去見客戶，自己出馬;
　　3、頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，總是東奔西走，處處“救火”;
　　4、看到下屬開發(fā)新客戶緩慢，為了提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績，自己不去教，而是自己“挽起袖子”，充當(dāng)了大部分指標(biāo)的完成者;
　　5、對(duì)銷售達(dá)成不好預(yù)測，缺乏方法和工具;
　　6、不懂如何評(píng)估和指導(dǎo)下屬的銷售過程;
　　7、不知道如何輔導(dǎo)銷售人員;
　　8、缺乏系統(tǒng)的商機(jī)評(píng)估、員工輔導(dǎo)和教練工具;
　　9、一線銷售隊(duì)伍的行為過程管理為什么很混亂?
　　10、行為過程管理存在嚴(yán)重問題，兩大通病：
　　課程內(nèi)容
　　一、目標(biāo)與介紹
　　1、建立課程期望
　　2、暖場活動(dòng)
　　二、業(yè)績達(dá)成與過程管理
　　1、你想達(dá)到怎樣的銷售目標(biāo)和銷售結(jié)果
　　2、影響銷售業(yè)績的核心因素
　　3、為什么每個(gè)公司都有總經(jīng)理、電腦、廣告，有的成功，有的失敗呢?
　　4、銷售管理工作的三部曲
　　5、業(yè)績與關(guān)鍵行動(dòng)和個(gè)人潛能的關(guān)系
　　6、銷售管道圖
　　7、影響銷售因素表格工具
　　8、成功的管理模式工具
　　9、避免“急功近利”--只重結(jié)果的現(xiàn)象
　　10、過程管理的迫切性