【課程背景】
　　營銷戰略規劃與品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多問題，都可以歸結為戰略短視與戰略缺失的問題。
　　本課程專門針對在工業品企業中從事戰略與品牌管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的營銷戰略管理水平、市場營銷規劃能力以及品牌管理能力，從而能夠站在營銷戰略和品牌的高度解決企業所面臨的諸多困惑和問題。
　　課程目標
　　1、通過培訓，使學員全面了解和掌握營銷戰略規劃的基本概念及實戰操作方法，并且掌握制定一份市場營銷戰略規劃所需要的步驟和主要的工具模型;
　　2、通過培訓，使學員全面了解和掌握品牌管理與市場推廣的基本概念及實戰操作方法，并且掌握制定一份年度市場推廣計劃所需要的步驟和主要的工具模型;
　　課程內容
　　第一單元 營銷的戰略思維
　　主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架
　　來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮
　　從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示
　　市場營銷戰略的定義
　　市場營銷戰略思考的基本框架
　　第二講 市場細分與目標市場選擇
　　主要議題：市場調細分、目標市場選擇與市場定位的概念與實戰操作方法
　　市場細分的五種變量
　　細分變量的運用方法
　　目標市場的選擇：五種模式
　　市場定位
　　海外市場的細分與定位
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　　第三講 產品策略
　　主要議題：探討產品與產品線的概念，以及產品的生命周期管理
　　工業品四種銷售模式
　　l安索夫矩陣
　　產品需求與產品創新
　　產品的生命周期管理
　　不同生命周期的產品的營銷策略
　　區域市場的產品組合策略
　　從產品到解決方案
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　　第四講 客戶關系管理策略
　　主要議題：客戶等級劃分、客戶忠誠度的概念、客戶關系發展五個階段以及客戶關系提升策略
　　客戶現狀分析
　　客戶的開發與維護策略
　　客戶關系發展的五個階段
　　大客戶的三種防守策略
　　客戶關系維護體系的構建與CRM管理
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　　第五講 認識品牌
　　主要議題：什么是品牌?品牌由哪幾部分構成?地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產生影響?
　　品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
　　構成品牌的基本要素——達彼斯品牌輪盤圖
　　工業品為什么要塑造品牌
　　如何由零開始創建品牌
　　塑造工業品品牌的五步流程
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　　第六講 確定品牌DNA
　　主要議題：品牌的本質是差異化，那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
　　品牌DNA——品牌差異化的核心
　　什么是品牌核心價值?
　　什么是品牌個性?
　　如何確定品牌的核心價值與品牌個性
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　　第七講 確定品牌定位
　　主要議題：何謂品牌定位?為何要進行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
　　品牌定位的四個步驟
　　品牌定位的方法舉例
　　品牌定位分析工具：品牌定位圖
　　練習：如何使用品牌定位圖工具
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　　第八講 建立品牌識別
　　主要議題：工業品品牌識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
　　品牌識別的構成要素
　　品牌命名的四個原則
　　品牌視覺識別的建立
　　品牌理念識別
　　品牌行為識別
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　　第九講 塑造品牌價值
　　主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業設計和服務對品牌價值的影響。
　　品牌的感性價值與理性價值
　　如何塑造工業品的感性價值與理性價值
　　工業設計對品牌價值的影響
　　服務對品牌價值的影響
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　　第十講 品牌推廣與傳播策略
　　主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業品品牌推廣的八種武器
　　工業品品牌推廣的七項基本原則
　　工業品品牌傳播的八種武器
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